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第34章 军训现场（第1页）

桌上有两座『钱山』，一座是10万，另一座也是10万。

为从观感上达到更加震撼的效果，陈鸿还多了个心眼，让财务提前把百元大钞都换成十元的大团结。

一沓是整整一千元，桌上整整两百沓摆成「M」型钞票，就像纸币背面的珠穆朗玛峰一般，硬生生撞入所有人的视野中。。。。

今天气温逼近零度，可这一幕直接令场内众人热血沸腾。

这年头大家可没见过这么壮观的场面。

随后陈鸿公布了这笔奖金的发放方式。

发钱是好事，可如果发的方式不对，就容易起到副作用。

比如采用末位淘汰制，把奖金奖励头部，美其名曰给火车头加满油，奖励奋斗者。

其实这是变相鼓励内卷和恶性竞争，可以想见接下来就会出现互相之间抢客户、藏单、互相抹黑诋毁，敝帚自珍不愿意分享成功经验，相互之间不是伙伴和战友而是成为了互相猜忌和忌惮的敌人。

然后头部阵容竞争愈发激烈，后半部看到没有希望直接躺平摆烂。。。。

那么这二十万的奖金也就失去了本身激励的意义，这不是陈鸿想看到的结果。

现在外面的市场一片蓝海，举目四顾别说一个能打的都没有，是根本就踏马没有人。

所以与其互相内卷分蛋糕，不如想着怎么合作把国美这个蛋糕一起做得越来越大，这样大家最后也会分得越来越多。

这样一来，竞争就从同级里面的优胜劣汰变成了择优加码。

因此这20万巨额激励奖金的分配方案，从原本的排位制改成了达标+互助方式。

其中拿出一半，也就是10万元作为达标奖金，分为团队和个人两个维度，每个维度又设有不同档位。

这是陈鸿把之前阶梯分成方案稍做调整叠代后的产物。

这么做就像游戏里面VIP充值预告，每到一个档位将会得到多少奖励提升多少战力，下个档位需要充多少？

想要充多少钱，提升多少战力，量力而行。。。。

后续档位会根据上月业绩均值进行相应动态调整。。。。。

陈鸿承认每个人的能力高低不齐，这么一调整，即便是最低档，也给普通人一种只要努努力，我也能够得上的错觉，不会早早放弃躺平。。。。

剩下的10万拿出其中5万作为『互助奖金』。

这种奖金是专门用来奖励有助于团队整体提升的行为，A队和B队合作开单、共享客户线索、老人带新人、分享优秀案例进入经典案例库等。。。

剩下最后的5万就是排名激励奖金，保留一定的竞争力。

这笔奖金同样分为团队和个人，分配比例七三开。

团队（3。5万），第1名到第10名，从1。5万、8000、元。

个人（1。5万），第1名到第50名、元。

随着陈鸿每次开口，现场都会爆发出热烈的掌声和欢呼声。。。。

介绍完奖金发放方式，陈鸿又科普了下开单后如何核销，如何对接，如何统计，还有各区的门店将会公开张贴销售榜单，每两日更新一次等等。。。。。

最后再强调内部红线，那就是绝对禁止抢单、藏单、截客户等行为，一经查实直接开除，即便销冠也没有例外！

陈鸿所做的这一切都是为了避免大锅饭和内卷之后相对折中的方案了。

当他说完所有规则，全场鸦雀无声，但人们口喘粗气，目中带火。。。。。

有钱能使鬼推磨、重赏之下有勇夫！

800元底薪已然不低，只要自己勤奋努力，加上一些运气，个人奖、团队奖、互助奖叠加一起，月入过万不是梦！

所有人都摩拳擦掌跃跃欲试，甚至有的人已经开始畅想这1万元该怎么花了。

最后，陈鸿说道，

「自古兵马未动粮草先行。