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第18章 让国美伟大（第1页）

《让国美伟大》

想著白天签的那份对赌协议，好像还真挺符合对方的风格。

黄光裕哑然失笑，然后翻开细细看去。。。

「京城家电零售看似波澜不惊，湖面之下暗流已现，未来数年，谁率先做出变化打破传统模式把握住时代的机会，就能在家电领域独占鳌头，国美已经在京城站稳脚跟，自成一派。

如何让国美成为一家伟大的企业，是我们国美人往后要追求的目标和努力的方向。。。。」

仅仅看了开篇短短百余字，黄光裕情不自禁脱口而出，「陈鸿。。。懂我！」

他没有着急接着往下看，而是起身给自己泡了杯工夫茶。

就像品茗，有的时候慢也是一种享受。。。。

唇齿带着茶水的回甘，黄光裕回到座位调整了下坐姿，伏案看去。。。

「1、连锁理念：数年间，国美从一家店扩张到十家店，统一命名「国美电器」，品牌意识走在行业前列，门店规模虽说不大，但地点击择颇为精准，从中体现了成功可拷贝的理念。。。

2、中缝广告：发觉旁人看来是边角料的报纸中缝区域，把『买电器，到国美！」这六个字反复曝光，起到画龙点睛的作用。。。

3、没有中间商赚差价：甩开中间商直接与厂家谈合作，售价能比国营低8~10个点，这不仅仅是利润，更是用规模带来的结构性优势。。。。

4。。。。。」

看着上面罗列的条目，写的都是国美目前的优势和特点，黄光裕时不时点头，对陈鸿的认可表示认可。

该说不说这家伙眼光不错，看事情就是准。

要不是这家伙之前提起在哈工大学的是计算机，他以为前几年辍学天南地北跑销售去了呢，这些内容在他看来，没有几年销售经验可总结不出来。

真是个奇怪的年轻人。

黄光裕微微摇着头，想不明白就不想。

继续往后看去，他脸上原本露出的笑容渐渐消失了。

「Q1、各家店里基本是各干各的，店铺选址、商品陈列摆放、定价混乱、服务流程没有形成统一的标准化，店与店之间存在差距，差距来源则是依仗店长个人经营能力，唯一统一的只是货源和上面的牌子，仅此而已。。。。。

Q2、中缝广告只有《京城晚报》，一份报纸、一条四分之一中缝区域，一周一次，曝光呈单点，线性，没有形成矩阵效应，效果四舍五入约等于没有。。。。

Q3、薄利多销需要量大管饱，可量一但减少，将会引发连锁反应，销量下降，低价就成为了一柄双刃剑。。。。。

Q4、Q5。。。。Q9」

这后半部分的内容全是针对前半部分国美的优点，列出存在的问题，形成一个反差极其明显的对照组。

黄光裕越看越心惊，额头见汗，感觉自己身上身中数刀，简直像是在看国美九宗罪。。。。

国美目前是存在问题的，他心里也清楚，可自认为问题不大。

看完后，黄光裕对自己之前的判断保持怀疑，因为对方说的有道理！

「。。。。。国美已经证明现有模式能在京城生存下去，但从它身上，我能看到走出京城，走向全国的潜力。

伟大，不仅仅是多卖几台家电、多招一些员工、多开几家店铺！

伟大，是让「买电器，到国美！」这六个字深入全国消费者的内心，成为他们的消费本能。

伟大，无需多言！

可如何让国美伟大，则是我辈义不容辞的责任！」

「哎呦卧槽！写的真他妈好！」

黄光裕心中激荡，连连拍着桌子，击节赞叹。

他有些后悔，后悔之前让人盯着陈鸿是不是有些小人之心了。

能写出此篇的人，绝对是带着赤诚的热烈的，品格高尚的人。

随后黄光裕走到窗户边，拉开窗户，任由冷风在他脸上胡乱地吹，让他那颗滚烫的心稍微降降温。。。