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第12章 金山之患不在墙内（第1页）

「我记得之前你们DOS版的WPS推出了一个RTF的新格式是吧？」

「嗯。」

「这个格式什么作用呢？」

「就是让用户可以把自己积累多年的公文、书稿，全部转成RTF，微软的Word也能打开。。。。」

「为什么要这么做？」

「因为当时公司一部分业务就是承接微软的汉化工作，微软那边提出这个提议，希望我们能开放一个兼容协议，当两边的文档进行互通。。。。」

「当时你们WPS国内市占率多少？」

「九成。」

「国外呢？」

「零」

「office呢？」

「完全反过来。。。」

「你不觉得这么做有问题么？」

听到这里，雷军心里咯噔一下！

雷军能感觉出来陈鸿这么问肯定里面存在问题，

可他仔细想半天，依旧觉得没发现异样。

WPS在国内市场的地位遥遥领先，没有海外市场，跟微软形成不了竞争关系。

眼下国内电脑用户，手里存在大量WPS文档，windows系统飞速普及，用户从DOS迁移到windos，最大的痛点是文档打不开。

更何况金山还在帮微软做汉化，双方是合作伙伴，技术层面来讲，只是开放一套兼容协议，又不是开放源码，双方互通，怎么看都没什么问题。。。。

雷军擡头望向陈鸿，把心中疑惑问了出来，「这个合作不是给广大用户带来方便么？刚才你也说了，用户想要什么我们就提供什么。。。。」

「。。。那也得分场景和立场啊。。。。」

「呃。。。。这里有什么问题么？」

看到雷军清澈的眼神，陈鸿笑了，被这家伙气的。。。

此时青年雷军还不是以后大势已成的雷军，依旧抱有技术人员那种纯粹。。。。

陈鸿擡手指了下雷军，「假设。。。我说的是假设啊。。。」

「假设你是微软的比尔盖茨，想要让windows自带的office组件进入华夏市场。

但是发现金山的WPS占据绝对统治地位，我先花笔小钱，冠以方便用户，提升体验大义为由要求兼容合作。

这样一来，本来锁死在WPS的用户群体，就像开了一个口子，这些用户把多年积累的文档、公文、书稿等数据，全部转成RTF格式，导入Word。。。。

短期看是便民，可长期呢？等用户习惯了Word的操作，如果想要干死WPS，如果你是比尔盖茨，会怎么做？」

听着陈鸿一步一步循序渐进的诱导，代入其中的雷军，依照商业逻辑的直觉，或者说是作为一个人逐利的本性，自然而然地脱口而出，

「我会。。。。悄悄收紧RTF对WPS的旧文档的兼容，保留读取RTF的能力，方便新用户继续过来，直到最终停止主动推广双向RTF互通。

让用户来得，去不得。」

「如果真照我说的发展下去，金山一蹶不振，你说作为合作伙伴的微软是会雪中送炭，还是板上钉钉？」

雷军愣住了，这种残酷的商业设想，令他依旧有些不太相信这个推论。。。

「。。。。他们。。。他们真的会这么做么？」

「说不定他们已经在做了。。。。」

陈鸿拍了拍他的肩膀。「微软顺手牵羊，过河拆桥，金山现在可没有无懈可击！」

说着他指着显示器windows系统桌面，「低头写代码的时候，不妨记得擡头通过窗户看看外面的世界。」

「雷军，盘古萎靡事小，金山之患，不在墙内，而在微软之间！」

雷军浑身一震，沉默很久，随之后背发凉。

他认识到这件事的严重性。

盘古即便最终失败或许对金山的打击伤筋动骨，依靠背后方正的资金和WPS的基本盘未必没有东山再起的机会。

可如果WPS的根被挖走了，那可真就从头再来了。。。

此时，雷军深刻意识到，自己和求伯君埋头钻研技术，自认两人合作不输于世界任何人，但在商业格局上，跟这个年轻人差之甚远。