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第10章 金山Sorry我现在是国美人（第1页）

这点挫折都承受不了，那他就不是雷军了。

陈鸿继续崩溃式聊天，

「刚才说的这个垃圾，不是针对你个人，也不是针对盘古的技术，技术还是很出色的，针对的是盘古的产品定位。

现如今只有文本处理和排版才是用得上的，其他什么表格、演示就目前来说，100%用不上那有些绝对，99%的人基本用不上还是靠谱的。。。

你不想想当下网络条件，大家上网恨不得联网打开各种网页，加载完，然后断网脱机浏览阅读，文档里面加一个图片那得需要多大容量？

雷总，盘古。。。。缺乏对用户的敬畏！」

当对方嘴里出现产品定位、用户敬畏这四个字，雷军就觉得这杯可乐死的重于泰山。

前两年，金山第一款基于DOS的WPS横空出世，以每套2200元的价格，一上市就卖了3千套，最终这几年累计卖出4万套。

据不科学推算，按照行业标准每1个正版用户，对应500个盗版用户，这几年WPS积攒下的用户群体逼近两千万。

也就是说金山凭借这一款产品以小博大，赚了几千万。

一下令他们自信心爆棚，尤其是windos出现，让雷军感觉到DOS时代终会过去，未来终归windos的预判。

所以他们想着复刻WPS的辉煌，把WPS的功能移植到windos平台上，过去一年多在他的带领下，金山集全公司之力花费2千万打造的盘古，他们认为这就是世界上最好的产品，没有之一。

同样的功能，同样的价格，在成功的基础上继续添砖加瓦，还开了一场声势浩大的发布会，在各大报纸猛打广告，这么富裕的仗，他们想不出输的可能。。。

可惜他或者说他们猜中了前头，却猜不着盘古上市后的结局。。。。

盘古4月上至，到现在快到年底，卖了多少套呢？

不足2000套，回笼资金不过四百万，而研发投入可不同于当初WPS的研发，当时WPS就是求伯君加上他，外加几个研发人员，属于低成本高回报。

而盘古的研发投入呢？

技术团队近百人，连续3年全身心投入。

技术人力成本、场地再加上营销推广和渠道，林林总总算下来总成本超过千万。。。

这就好比写小说，闷头打磨一本，恰逢天时地利人和，一举万订爆火。

尝到甜头后信心暴涨，投入新作准备大干一番，发书后却惨遭扑街，然后犹豫要不要切，一个道理。

之前关于销量不好的原因，雷军在内部不是没分析过，一直以为是bug问题、是适配问题。

这次经过陈鸿点醒，恍然大悟，颇有身在此山中的感觉。。。。。。

是啊，用户到底想要的是什么？

路径依赖、闭门造车了啊。。。

酒窝浮现，雷军笑了，笑容带着惨澹，眼神却更加明亮。。。。

陈鸿看着都有些于心不忍，是不是打击过头了？

「我理解雷总一上来就想做一款完美的产品，目的给用户带来最好的用户体验。。。。

盘古我用过，确实功能非常全，

但你想没想过这种大而全的产品，在公司层面增加的成本，更重要的是在市场层面带来更高的售价，用户这边考虑更多的是性价比。」

其实盘古陈鸿根本就没用过，他只是刚才看了下正版盒子上的功能介绍和封面，张口就来。

但更多的底气在于他现有的认知和后续金山发展脉络，一眼就看出根本问题所在。

「不是你们造什么，用户就一定用什么，而是用户想要什么，你们才造什么。。。。盘古是不是有些本末倒置了呢？」

雷军继续沉默，不是他脾气好，不是他性格内向，而是他认为对方说的有道理，他想反驳，都没有理由。。。。

陈鸿抽出腰间bb机，看了下时间，电脑应该装好了，准备收尾。。。。。

「第一、你们闭门造车不重视市场和用户；

第二、你们丢了WPS的盘子另起炉灶相当于自废武功；

第三、微软这么大的对手你们没有重视，人家可是世界级的软件巨头，window95自带的office拥有得天独厚的环境。。。

以上三点合起来造成了现如今的盘古之殇。。。。」

雷军听得冒了一身冷汗，不禁问道，「那陈先生可有方法？」