笔趣阁

第6章 不要合作只要你（第1页）

夜幕降临，国美总经理办公室。

黄光裕回到自己主场，这才认真打量面前的这个有为青年。

跟自己一样剑眉星目，身形挺拔，比自己高点，帅点，年轻点。

黄光裕不知为何发现对方从看到自己开始，眼神有些古怪，仿佛认识自己一般。

可他仔细回想了一下，确实从未见过此人。

同样的，陈鸿进来后也在仔细打量着这个家伙。

梳着跟发哥同款的油光锃亮大背头，西装革履还披着黑色风衣，跟小马哥一样，上海滩的那个。

深圳那个小马哥现在不知道窝在哪搞进程呢。。。

总的来说，黄光裕无论长相、穿着还是气场，非常符合他认知中，90年代生意场上那些大老板的刻板印象。

或许存在未来首富滤镜的缘故。

此人明明方脸大耳小眼，陈鸿却感觉黄光裕竟有些神似司马懿的鹰视狼顾，流露出一种不笑而威的枭雄相。

陈鸿脸上不动声色，微笑伸手，

「黄总，自我介绍下，我叫陈鸿。。。」

两人握手，黄光裕饶有兴致地打量着陈鸿，「你是不是认得我？」

「国美电器的名气，早有耳闻，黄总也是久仰大名。。。」

黄光裕伸手冲会客沙发一引，「坐。」

待陈鸿落座，黄光裕亲自递过来一杯茶水，姿态摆得很低，「我这几天看到你卖传呼机这套思路很有意思。

我们国美有十家门店，现在只会拼货源拼价格，守着门店等客人上门，越内卷利润越薄，正好今天你过来，黄某是真心想向你请教一二。」

「指教不敢当。」陈鸿接过茶杯，浅呷一口，吐了吐茶碎，方说道，

「不过，我。。。。有个能扩大国美的盘子，不知您是否感兴趣？」

对方所讲，正是心中所想，黄光裕不动声色，「哦？那我倒是洗耳恭听。。。。」

陈鸿放下茶杯，「道理其实很简单，做生意，传统模式是人去找货，就是现在国美目前的经营模式，

我觉得以后的模式将是货找人。」

「货找人？」

「举个例子，我负责售前引流到店，你安排人负责售中和售后形成闭环。。。。

一台传呼机能赚多少差价不重要，机器可以薄利多销。。。

重要的是，这次过来我想跟黄总商量下阶梯分成方案。。。。。」

「阶梯分成方案？」

说着，陈鸿从包里掏出早就画好的各档位分成表格。。。。

「对，就是经我手卖的货越多，提成就越高。。。。」

黄光裕一开始陷入我不明白但大为震撼的情绪当中，随着陈鸿讲解，他立马领悟到其中精髓，虽然有所意动，但还是缓缓把表格放下，开始还价。

「如果超过中位数，陈先生您的销售提成可是比我这边拿的还要多，这。。。。不合适吧？」

「现如今能买得起BB机的客户，那可是具有相当消费能力的优质客户，你想想，这些人来到国美店铺除了买传呼机，也是其他家电的潜在用户。。。。。黄总有的时候棋在局外。。。。」

陈鸿点到即止，他相信这个未来首富的智能。

黄光裕没有立马答复，而是在思考。

诚如对方所说，表面上看是陈鸿赚了大头，但实际上这些人的购买力和转化率，国美非但不亏，而且赚的更多。

两者无非是赚的多和赚的更多的区别。

孰轻孰重，双方心里都有笔清楚的帐。