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第4章 BB机BB机 上百一台的BB机（第1页）

第二天，上午，老地方。

当张鹏背着包带着笔和本来到这的时候，大老远一打眼就看到了陈鸿。

没办法，实在是这家伙一身西装革履跟东北老大爷一样双手揣袖蹲在马路牙子上，显得异常显眼。

而这家伙就像之前推销被拒绝那样，好像完全不在乎周围人们异样的眼光，反倒有些享受其中的样子。。。。

这让张鹏想上去跟陈鸿打招呼都有些不太好意思。。。

最终还是陈鸿看到了张鹏，立马走了过来，活动了下有些发麻的手脚，问道，

「货呢？」

张鹏拍了拍包，「都在这了。。。。」

「我要验货。。。」

张鹏先把包递了过去。

哧啦，拉链拉开。

看着里面这么满满当当崭新的包装盒，数目明显不对，陈鸿略感意外，「怎么这么多？」

张鹏想了下措辞，「我们黄总怕你不够卖，一次性拿齐，免得来回折腾，不够跟我说，管够！」

「黄总？」陈鸿明知故问，「哪个黄总？」

「国美只有一个总，黄光裕黄总啊。。。」

陈鸿确认完毕，比了个大拇指，「还是你们老总有眼光，等着。。。。」

说完，他拎着包就走。

张鹏这次略微缩短了距离，以陈鸿为圆心，半径为十米的距离范围内随着时间推移缓慢做着圆周运动。

「大姐，我看您花容月貌，一看就是事业型女强人，将来。。。。」

「。。。老板，我说句掏心窝子的话，凡是电子产品都有概率故障，进口的也一样，而且修起来更贵，而且咱这熊猫牌BB机，功能跟摩托罗拉一毛一样，性价比巨高啊。。。。。」

「。。。。国产机子返修会比进口机多一点，咱们有渠道，有问题可以送修，进口机贵，修起来也贵。」

「。。。。您自己琢磨琢磨：是愿意多花钱买牌子，还是省下钱，拿到一样的传呼功能。。。。

就像西服皮尔卡丹好是好看，那价格更好看，有这钱你买国产名牌西服每年买套新的，能连续买十年，您说是不是这个理儿。。。。。」

「。。。老板，咱做生意讲究门面，您把这两千元的摩托罗拉胜就胜在牌子过硬，您在生意场上谈事的时候，不经意把这玩意往桌上一放，大家走个面儿，这买卖不就谈成了嘛！。。。。。

「。。。。就像皮尔卡丹西服，料子剪裁没得说，贵自然有贵的道理。

谈大客户、跑正式场合，国产西服再好，别人看第一眼认的都是牌子。

一套名牌西装撑得起好几年商务场面，这份面子价值，可不是谁都能比的，您说是不是这个理儿？。。。。。」

「。。。正好现在有个特惠活动，今天特价，明天就恢复原价，这可是柜台都没有的价格。。。先到先得。。。。。」

「。。。哎呀，早碰到我，你早有BB机了。。。」

只要能让陈鸿搭上话，三言两语他就能找到该客户对应画像，对症下药。

面对看重成本、精打细算的客户，他将讲性价比，拿国产对标，算小帐。

发现对方好面，看重品牌，立马承认进口品牌的品牌溢价价值。。。

如果看到犹豫不决临门一脚的客户，立马推出限时特惠，自砍一刀。

主打一个道德底线灵活多变。