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第77章 黄铮的道心有点破碎（第1页）

当天上午，易淘GO上架的5000台魅族M8再次被抢购一空。

沉默看了一眼后台数据，拿起电话拨了出去。

「黄总，你们批给我们的两万台，已经全部卖光了。」

「不知道你们那边还有没有库存，能不能再匀一点？」

「不好意思啊沈总，线下也已经卖断货了。」

黄彰无奈道：「现在全国各地的经销商都在打电话催，我手机从早上到现在没停过。」

「是啊，沈总，短时间内，我们真的是无法保证供货。」

白永祥的声音从免提里传出来。「原本我们的目标是三个月卖出十万台，就烧高香了，没想到才这么几天，在线线下加起来已经卖超过五万台了。」

沉默顿了顿：「以魅族现在的产能，什么时候能恢复供货？」

「沈总你也知道，魅族只是个小厂，没法跟金立、天宇那些老牌子比。」

黄彰语气里带着不确定，「我们现在正计划扩建生产线，但设备调试、工人培训都需要时间。」

白永祥补充了一句，「不过每个月，提供给易淘GO四千到五千台，应该没有问题。」

「这样啊……」

沉默在桌面上轻轻敲了两下，「我倒有个方案，说不定能让魅族M8的销量再上一个台阶。」

「沈总请讲。」

「每个月中旬，魅族配合易淘GO做一次限时限量的预售活动，就像这次一样。」

「这……」

「这叫饥饿营销，通过限购限量的方式，给魅族M8制造话题和热度，刺激消费者的购买欲望。」

沉默言简意赅地讲解了一番。

「嘶，沈总这招，高！真的高！」

白永祥倒吸了口气。

黄彰显然有些犹豫，「沈总，有这个必要吗？我们魅族M8完全可以靠性能和技术打动消费者，不需要继续限购限量吧？」

「黄总，有时候缺货是坏事，但也可以是好事。」

「稀缺性可以成为致命的销售武器。」

「抢到的人会觉得自己像中了彩票一样幸运，没抢到的会有一种『错过一个世纪』的遗憾，这种『失去的恐惧』，比『获得的渴望』更能驱使人冲动消费。」

沉默撇了撇嘴，怪不得前世，魅族在黄彰手里越来越烂。

「沈总说得有道理。」

「魅族在手机领域还是新牌子，想要从一众老牌厂商里杀出来，确实不能走寻常路。」

白永祥很是认同，劝说黄彰。

黄彰的态度比刚才松动了一些：「沈总，你这个方案……具体怎么操作？」

沉默嘴角微微勾了一下：「每月中旬，易淘GO提前三天放消息，接下来的3到5天里，限量5000台，先到先得，抢完即止，不加单，不补货，连续三个月，保证魅族M8的热度不会掉下来。」

「可是沈总，如果用户一直抢不到，会不会转而买别的牌子？」

黄彰又抛出一个现实问题。

「会有一部分人转投其他品牌，但更多的人会因为『抢不到』而更加执着。」

沉默说：「有句话叫，得不到的永远在骚动，更何况魅族M8在国内没有能替代的精品。」

「那就按沈总说的办吧。」

黄彰沉默了一会儿，终于松了口：「不过每个月限量5000台是不是太少了？」

「不能多，只能少。」

沉默语气平静道：「饥饿营销的内核就是『饿』，喂太饱了，就不饿了。」

白永祥不得不佩服道：「沈总，你这一套套的，都是跟谁学的？」

沉默笑而不语，当然是你们的老冤家，君儿了！

想当年，粗米的手机经常是预约秒空，让大家抢不到，而事实却是把现货转手卖给了黄牛。

明修栈道，暗度陈仓，看上去官方没赚多少钱，甚至赔本赚吆喝，事实上黄牛把价格炒上了天。

借着这波热度和舆论，手机的预定销量节节攀升，粗米就可以拿着这个跟代工厂讨价还价。

可惜这一套在造车上翻了车，3分钟20万辆，这可是车，不是手机！

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