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第67章 结交晶东家电换新（第1页）

会议室里，气氛剑拔弩张。

沉默和刘镪东隔着长桌，相对而坐。

两人为了不同品类的佣金比例，已经拉锯了快一个小时，针锋相对，讨价还价。

刘镪东叹了口气：「好吧，就按你说的，大家电按5%的佣金来算。」

「刘总！」

沉默却不紧不慢道：「等晶东接入易淘GO的流量之后，你再回头看今天这个数，你会觉得是自己赚了。」

「那我就等着看易淘GO的本事了。」

刘镪东语气里带着一丝疲惫。

沉默笑了笑，「既然我们双方达成了初步合作意向，那有些话，我现在可以明说了。」

「沈总想说什么？」

刘镪东和徐馨对视了眼。

沉默双手交叉，「我们计划推出一个与大家电有关的促销活动，不知道晶东有没有兴趣？」

「沈总莫非是想搞一个家电特卖活动？」

刘镪东把眼睛眯成一条缝。

沉默没有直接回答，「刘总，想必你也知道，现在国家为了应对金融危机带来的外贸困境，推出了家电下乡政策吧？」

「当然知道。」

刘镪东点了点头说，「但这一块，晶东插不上手，农村的网络、物流等基建条件，还无法满足电商下乡的要求，别的不说，就说我老家宿迁，乡亲们根本不懂怎么网购。」

「家电下乡走的是线下的路子，以此来刺激农村消费、带动内销。」

沉默说：「那么，刘总你觉得，国家会只盯着农村市场，而忽视广大的城镇市场吗？」

徐馨忽然开口：「沈总的意思，国家针对城镇，也会推出类似的消费刺激政策？」

「这只是我的一个判断。」

「不管有没有这样的政策，易淘GO都打算跟家电厂商合作，推出一个『以旧换新』的活动。」

沉默投去一个「你懂的」的眼神。

「以旧换新？」

刘镪东愣了一下：「旧家电回收的成本有多高，沈总可能不知道吧？物流、仓储、翻新，哪一样都要钱，没有补贴，这生意怎么做？」

「就算没有补贴，这笔生意也不亏。」

沉默喝了口水。

「的确是这个道理。」

徐馨不禁会意道：「易淘GO把佣金的一部分当做优惠券，或者折扣券，来刺激用户消费，『以旧换新』，就等于是把旧家电折抵一部分价款，起到了『折扣券』的作用。」

「精辟！」

沉默说：「大多数的城镇用户家里，肯定有旧电器，肯定有换新的需求，但问题是怎么让他们觉得换得划算，怎么帮他们处理掉更换下的旧电器。」

「沈总这个活动，倒是切中痛点。」

刘镪东深思熟虑了会儿，面色稍缓。

沉默说：「本来我们易淘GO是准备找国美、苏柠合作，用户在易淘GO下单新家电，线下门店负责上门拆旧、安装新机，以这种『在线引流+线下回收』的模式，推动『以旧换新』活动。」

「旧家电回收的成本，完全可以被新家电的利润覆盖，而回收来的旧家电，可不是一文不值。」

「淘汰下来的旧家电，打算怎么处理？」

刘镪东投去问询的目光。

「旧家电经由门店翻新后，可以在拍拍网等上出售。」

沉默说：「据我调查，目前全国有大量的在校学生和打工群体，他们以租房为主，有着购买大家电需求，但是买一手的不划算，所以更倾向于二手的廉价电器，这可是一个庞大的下沉市场。」

「这个思路，确实可行。」

徐馨眼前顿时一亮。