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第59章 赚黄铮上山（第1页）

10月8日，杭城。

黄铮站在江浙理工大学的校门口，秋风拂过，心情复杂。

去年从谷歌离职，创立了主营电子消费品的欧酷网。

凭借段永评和丁雷的支持，欧酷网拿下了步步高、OPPO等在线代理权，年销售额破千万。

本来以为是足够傲人的成绩，但跟易淘GO相比，简直不值一提。

一想到易淘GO现在一个月销售额就轻松破千万，一想到沉默的骚操作，黄铮就愈发好奇。

沉默不过是个大三学生，到底是怎么做到这一切的？

到了创业园区的3楼，黄铮等人终于见到了最近一直在搅动互联网圈的沉默。

「沈总，很高兴能在这里见到你。」

「黄总，欢迎之至。」

沉默上下打量着这位很多人恨不得都砍上一刀的黄铮。

黄铮不得不感叹：「没想到沈总这样互联网的风云人物，会这么年轻。」

「哪里，跟黄总比起来还差得远。」

沉默说：「可不是所有人都能得到段永评和丁雷的青睐，更别说跟巴菲特先生共进过午餐了。」

「其实我也是沾了段大哥的光而已。」

黄铮摆了摆手，06年，段永评花高价拍下巴菲特的慈善午餐。

按规定可以带6个人，当时还在美国留学的他，有幸成为了其中一员。

「黄总，千万别怪我八卦，我只是好奇跟股神吃一顿饭，有什么收获吗？」

沉默笑盈盈道。

「这没什么不能说的。」

黄铮坦然道：「跟股神吃饭，我领悟到最重要的一点，就是创业，不是在别人的赛道上跑得更快，而是找到完全属于自己的赛道，就像沈总你，显然就选对了赛道，才取得了今天的成绩。」

「不过是小有成就罢了。」

两人相视一笑，彼此之间的心理距离瞬间拉近了不少，随即进入正题。

黄铮说：「沈总，我们欧酷网之前也跟导购网站合作过，佣金范围一般在1%到2%。」

沉默摇了摇头，「易淘GO跟你之前合作的导购平台可不一样。我们有数十万日活，上百万注册用户，能给欧酷网创造的价值，远超那些普通的网站。」

黄铮眼中闪过一丝精光，「我也是考虑到这一点，所以佣金方面，我愿意给到3。5%。」

「恐怕还不够。」

沉默仍然摇头道。

「沈总应该知道，3C数码的客单价非常高，哪怕是多1%的佣金，也不是个小数目。」

黄铮眉头微挑：「不知道我们提高佣金后，能从易淘GO得到什么？」

「如果欧酷网愿意签署独家合作协议，我可以把欧酷网的入口，像凡客、乐淘、卓越亚马逊一样，放到我们的首页内核位置，强力推流，并且量身定制一系列的导购活动……」

沉默喝了口水，缓缓道出。

「独家合作，自然可以。」

黄铮没有立刻答应，「不过，沈总能保证每天跳转给欧酷网的流量不少于10万吗？」

「黄总未免太小看我们易淘GO了。」

沉默轻笑一声，「不过，我能给你10万，甚至30万、50万的流量，但黄总敢保证，每天都能给易淘GO带来相应的回报吗？」

黄铮愣了一下，没想到这个年轻人，在谈判桌上竟然如此老道。

「能给欧酷网倾斜资源，已经是我们最大的诚意。」

沉默没有给他太多思考的时间，「另外，还件事要提前说明。」

「我希望欧酷网能提供一批商品，比如OPPO手机、步步高点读机，作为导购活动的奖品，这既能提高欧酷网的用户访问量，也能拉动交易额。」

「好，这个可以谈。」

黄铮沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击了几下。

接下来的时间里，两人就各品类的佣金比例、活动细节逐一商讨。

沉默步步为营，黄铮也讨价还价，直到所有条款全部敲定为止。

「不知道这样的合作，能把欧酷网带到什么样的高度。」

黄铮语气中带着一丝期许。

「保证不会让黄总失望。」