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第27章 对齐颗粒度（第1页）

沉默没想过当副班长，好在只是个虚职，就当什么也没发生过。

第二天，继续忙着招聘上，前前后后面了不下四十个人，总算是把研发团队凑齐。

钟雪、庄毕凡等人被安排到50平的308室，而卢文斌三人则被安排到30平的310室。

毕竟，袁华他们既要参与电商导购平台的开发，也要负责握手网的日常运营和管理。

沉默把众人召集到308室，正式召开公司成立以来的第一次全体会议，制定开发计划。

「首先，欢迎各位加入凌云科技。」

「我知道，大家目的并不是钱，只想通过兼职提高自己的能力，其实我也是这样想的，不过锻炼能力不是嘴上说说，眼下就有这样一个机会，希望大家能重视和珍惜！」

说话间，拿着马克笔，在白板上写下「电商导购网站」。

「我们接下来要开发，就是这么个平台……内核模式是『消费返利』……」

「我们从商家那里获取销售佣金，会以形式返还一部分给用户，刺激他们购物消费……」

沉默滔滔不绝地介绍起来。

袁华、许坤、章伟等人一边听，一边唰唰地记笔记。

「这个返利模式还真有搞头。」

钟雪推了推眼镜，「买家省了钱，商家多了订单，我们赚了佣金，简直是三赢。」

袁华挠了挠头，「我还以为能像握……能两头赚呢。」

沉默说：「我这个导购平台，从没想过赚用户的钱。」

庄毕凡、章伟等人震惊不已，「不赚用户的钱？」

「谁出钱，我们就赚谁的。」

「跟传统电商营销比起来，导购的获客成本更低，推广效果更直观，需求配合更精准……」

沉默拿笔，在白板上「商家」两个字上画圈。

卢文斌举手道：「默哥，我们从商家赚的这笔佣金，该返给用户多少呢？」

沉默说：「视具体商品的品类而定，一般是七三分。」

「怎么才七成？」

袁华下意识地脱口而出。

「七成是人家的。」

沉默斜了他一眼，「能得三成，还得看人家买不买帐，东西没卖出去，什么都是空谈。」

「我们才三成？」

在座不少人大眼瞪小眼，惊讶不已。

「大惊小怪。」

沉默说：「你们逛过街吧？碰上打折的时候，是不是折扣越大，越忍不住想掏钱？」

「你是想通过『薄利多销』的模式，用高返利吸引海量用户？」

钟雪最先反应过来。

「返利模式吸引来的，一定是对价格敏感的用户。」

沉默打了个响指，「只有给足诱人的返利，他们才会源源不断地来消费、复购。」

众人若有所思，纷纷点头。

钟雪眯了眯眼，「话是这么说，可是这样的技术门槛并不高，如果其他竞争对手效仿你的返利模式，给出比更低的优惠，这些用户肯定会跑到他们那边去。」

「对，你问到根子上了。」