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第9章 我的话就是规矩（第2页）

「渲染是个耗费时间的事，再加上这个料子，得去江南采购，如此一来，那成本就小不了。」

「不知东家打算做多少件这样的衣裳？」

凤扶摇淡淡回道：「一样一件。」

「一件？」

周砚瞪大了眼睛，仿佛听到了什么惊悚之言。

这京城哪家的成衣铺子，做衣裳不都是一个衣样子，做好几十件，最多颜色不同。

什么时候一个衣样做一件，那得多少个衣样子才行？

他自然而然认为这个年轻的东家，是个门外汉。

「东家，这……一个衣样出一件是不是有点……」

凤扶摇看着周砚那张写满「东家疯了」的脸，嘴角微扬。

她问：「东市主街上，锦绣阁一件上等杭绸的褙子，卖多少银子？」

周砚不假思索：「五两到八两，看绣工。」

「若我告诉你，流云阁出一件衣裳，要卖一百两，且只此一件，绝无第二件，你觉得，会有人买么？」

「一百两！」

周砚倒抽一口凉气，「这、这怕是只有那些顶级的世家女君才……」

「对。」

凤扶摇截断他的话，「我卖的就是那顶级二字。」

她走到窗边，手指轻叩窗棂：

「世家女君们从不缺银子，缺的是独一无二。」

她转身，看向周砚：「一件衣裳，若满大街都是，再好看也是俗物。」

「可若全京城只她有，那便是身份，是脸面，是拿着银子也抢不到的稀缺。」

周砚怔住。

凤扶摇继续道：「物以稀为贵，人无我有，人有我精。」

「我们每月只出四个新样子，每个样子只做一件，绝不重样。」

「想要就得提前付定金，排队，等。」

「可、可这样产量太少，赚得就……」周砚还有顾虑。

凤扶摇轻笑：「谁告诉你赚钱靠量？」

周砚眼睛一亮，「东家，小人懂了！」

「第一批的衣裳，是打响流云阁名声的关键，料子要用最好的，绣工必须精细，宁可慢，不能差，一个月后，我要见到成品。」

「是，小人记下了。」

既然事情交代清楚了，凤扶摇便转身准备离开。

刚迈出一步，周砚却在身后有些为难的说道：

「东家……这些银子，可能不够……」

凤扶摇停下脚步，转过身看着他。

「三百两银子，做四件衣裳，不够？」

周砚面露难色，「东家……这流云阁里的衣裳，都是从江南商行采购的，可今年的采购费用还没结呢。」

「而且，这些衣样别致，哪怕是老师傅做，也会有损耗，再加上绣娘的工钱，以及最后这套衣裳的料子很贵……」

真是一分钱难倒英雄汉。

三百两难死三皇女。

凤扶摇揉了揉眉心，「你就直说，这些银子，抛开杂七杂八的费用，余下的能做几件衣裳？」

周砚默了下，才说：「至多两件，但不包括最后一件。」

这四件衣样中，唯有最后一件才称得上是镇店之宝，其他三件，她是真没信心能卖到一百两银子。

「那如果，只做最后一件呢？」