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第773章 第775章 切入生物制药的契机（第3页）

「收购方必须承诺，保留美国本土的产线、团队，尽可能减少裁员，这是高通的底线，也是白宫的隐性要求。」

「欧洲企业向来没有保留美国本土产线、安置大量美国员工的习惯，他们更倾向于将产线迁回欧洲，或是转移到人力成本更低的地区，除非是诺基亚、爱立信这种本身就在美国有庞大布局的巨头，否则根本不会接受这样的条件。」

「而高通的这些员工，大多都是土生土长的美国人，拖家带口，根本不可能选择背井离乡，跟随收购方去其他国家工作。」

「一旦产线外迁，必然要面临大规模裁员，这笔遣散费，以高通手机业务的员工数量来算，总额超过上亿美元，欧洲企业精打细算，绝对不可能掏这笔钱，也不愿意承担这个成本。」

「至于美国本土的企业，别看现在叫得欢，一个个都表现得兴致勃勃，其实大多都是奔着捡便宜来的，想以低价拿下高通的产线和渠道，一旦多方竞争导致价格擡高，这些本土企业绝对会第一时间退场。」

「除非是摩托罗拉、ibm、德州仪器这种真正的相关行业巨头，可这些巨头要么本身就有成熟的手机业务，不需要收购。」　　「要么就是一些想要发展手机业务，早就发展了，根本就不需要等着收购高通。」

「只有日韩的企业，他们既渴望打入美国本土市场，又有足够的资金实力，更愿意接受高通的员工安置条件，愿意把工厂留在美国，保留现有团队和产线。」

「对他们而言，能借助收购高通手机业务，拿到北美市场的入场券，比多付出一点收购成本更重要，所以不管是价格，还是员工安置问题，对他们来说都不是问题。」

恩斯特的一番分析，让达芙妮听得目瞪口呆，震惊的一句话都说不出来。

因为恩斯特所说的一切，全都和家办团队传来的内幕消息基本吻合。

她才回过神来，一脸敬佩地看着恩斯特，如实说道「根据家办收购团队传来的最新消息，目前我们最大的竞争对手，就是韩国的三星和日本的京瓷，这两家企业都已经明确向高通承诺，收购完成后，将完整保留高通手机业务的现有团队，维持现有研发与生产规模，不会对生产工厂进行大规模裁员。」

恩斯特闻言，原本平静的脸色瞬间一沉，眼神变得冷冽起来，果断地吩咐道「告诉家办的收购团队，不要再把所有的目光都盯在高通身上，没必要在一棵树上吊死。」

「实在不行，我们就放弃收购高通，自己购买生产线、组建团队，正好把工厂设在亚洲。」

对于收购高通手机业务，恩斯特最初主要是出于四点考虑。

一是现在高通的手机业务报价确实合适，收购成本可控。

二是高通手机业务拥有成熟的销售渠道和相对稳定的客户订单，能帮助他快速切入手机终端市场。

三是高通拥有现成的生产线和熟练工人，能省去建厂、招工的时间成本。　　最后，也是最重要的，高通手机业务保留了一大批成熟的研发人才和完善的研发设施，虽然内核专利被高通总部抽走了，但研发团队也是一笔有价值的资产。

可现在看来，随着多方入局竞价，收购高通手机业务切入手机市场的这条路子，好像走不通了。

「为什么？」达芙妮不解道「你好像已经不看好我们和高通的谈判了。」

「你是害怕三星和京瓷出的价格比我们高？」

「价格？」恩斯特冷哼一声「价格从来都不在我的考虑范围内，我也从来不怕竞价。」

「真正的问题在于，有些条件，三星和京瓷能轻易答应，而我们却答应不了，这才是内核矛盾。」

达芙妮陷入了深深的沉思，眉头紧锁，绞尽脑汁地思索着他话里的意思。

恩斯特也没有多做解释，只是静静地看着窗外，留给她足够的思考时间。

差不多过了一分钟，达芙妮突然眼前一亮，猛地擡头看向恩斯特，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，激动地缓缓说道「我明白了，是标准！是通信标准的问题！」

恩斯特看着她，脸上露出一丝赞许的笑意，轻轻点了点头，示意她继续说下去。

达芙妮深吸一口气，整理好思绪，兴奋地继续说道「当收购价格和员工安置这两大内核问题都得到解决之后，高通一定会追加一个最关键的附加条件，那就是长期芯片采购协议，以及通信标准的绑定！」

「高通要转型，以后的内核利润来源，是芯片销售和cma技术的专利授权。」　　「所以，高通更希望的收购方，是能够继续坚定使用cma技术、持续采购高通芯片，能与高通形成长期战略合作的买家，而不是转头就投向sm标准，彻底放弃cma，进一步缩减高通的市场份额，冲击高通的专利和芯片业务的买家。」

达芙妮的语气越发笃定，思路也越发清晰「不管是三星还是京瓷，都是本国的行业巨头，在东南亚地区都拥有极强的影响力和完善的销售网络。」

「更关键的是，韩国和日本的通信市场，都和cma技术有着很深的渊源。」

「日本虽然整体以sm标准为主，但cma标准也在国内同步发展，拥有一定的用户基础和市场份额，京瓷本身就有cma相关业务布局，完全可以承接高通的技术。」

「而韩国，更是一条路走到黑，始终紧跟美国的步伐，全面支持cma技术，三星本身就是cma手机的重要生产商，和高通本就有深度合作。」

「他们两家都拥有成熟的手机产能和覆盖亚欧的销售渠道，一直渴望拓展北美市场的手机市场份额，却苦于没有合适的切入点，始终难以打开局面。」

「而收购高通手机业务，既能立刻拿到高通在北美市场的市场份额，又能接手高通的销售渠道，这都是他们需要的。」

「高通也需要借助三星和京瓷的手机渠道，进一步攻占亚洲市场，扩大cma技术的市场份额，巩固自己在通信领域的话语权。」

「双方的利益诉求可以说完美契合，这才是高通最想要的合作。」

分析完这一切，达芙妮的脸色瞬间又暗了下来，失落又无奈的说道「这么看来，我们大概率是没戏了，不管我们出多高的价格，高通从战略角度出发，都可能会优先选择三星和京瓷。」

「大概率如此。」恩斯特平静地点了点头。

达芙妮小脸再次皱成一团「既然我们大概率拿不到高通的手机业务，那为什么还要让收购团队继续和高通接触，直接退出谈判不就好了吗？何必浪费时间和精力？」　　恩斯特闻言，嘴角的笑意更深「因为价格。」

「相比于三星和京瓷，我们有一个他们永远无法比拟的优势，那就是我们没有董事会的掣肘，资金调度灵活，决策效率更高。」

「如果能顺利拿下高通手机业务，固然最好，能帮我们省下大量的时间成本和试错成本。」

别的不多说，光是研发人员的招聘、培训，就能最少节省三个月的时间，更不用说生产线的购买、安装、调试，以及客户渠道的对接，这些都是实打实的优势。

当然，有利也有弊。

弊端就是，高通的生产线大多设在美国本土，后续也会面临和欧洲企业一样的问题，生产线不好迁移，员工安置成本极高。

现在全球的电子代工产业链，都在向亚洲转移，那些亚洲的代工厂，还没有在美国建设组装厂的想法，想让他们接收高通的美国员工，把生产线集成到他们的工厂里，根本就是不可能的事情。

「所以，我们继续和高通谈判，对我们来说没有什么损失，即便是失败了，也能通过竞价，擡高三星和京瓷的收购成本，让他们付出更大的代价，削弱一下未来竞争对手资金链的。」