笔趣阁

第50章 企划敲定见孙绾妩（第1页）

「你们想想，一个家庭主妇，一个月工资三四千。

她买菜要货比三家，买衣服要等打折季，买个手机壳都要翻半天淘宝。」

「但如果有一个平台告诉她，九块九包邮，不满意随时退，客服秒回，还能砍价免费拿。」

「她会不会试？」

企划部的人没人说话。

因为答案太明显了。

林乘风笑了。

「只要一旦下载了，进来了，她就很难摆脱了。」

「人这样的生物，贪不是第一位。」

「第一位是懒！」

「就是因为懒，有了各种一次性东西，也有了外卖这样的东西！」

「一旦找到一个又便宜又方便的地方，她就不会再挪窝了。」

刘永咽了口唾沫，手中的笔停在半空。

他从业十几二十年，做过不少电商策划。

但从来没有人把这件事说得这么通透。

像是把人性扒开了给你看。

「林董。」

另一名企划人员举手。

「您说的习惯创建，我理解。但有一个问题。」

「如果竞争对手也跟进低价策略呢？」

「比如现有的大平台，他们要是也搞九块九包邮，我们怎么办？」

林乘风嘴角微扬。

「问的好！」

「但是你想过没有，为什么到现在都没有一家大平台做过？」

众人面面相觑。

「因为，他们看不上！」

「看得上的，也改不了！」

「要知道，他们的基地就是中高端。」

「他们的用户群体、他们的商家生态、他们的品牌调性，全部绑在中高端市场上。」

「你让一个卖奢侈品的平台去卖九块九的袜子？」

「商家干不了，用户也觉得掉价。」

「这就是船大难掉头。」

「而我们，从一开始就是一张白纸。」

「没有历史包袱，没有品牌包袱，没有用户认知包袱。」

「我们就是低价，我们就是便宜，我们就是服务普通人。」

林乘风唾沫横飞。

「而且，对于这群眼高于顶的中高端品牌来说。」

「买不起，就不配看。」

「你都不配看了，自然也不配我的服务！」

「这是傲慢！」

众人咽了咽口水。

看向林乘风的眼神带着震惊和崇拜。

刘永率先反应过来，他合上笔记。