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第129节（第2页）

山田真由点了点头，表示赞同。

博报堂每年都会提前以折扣价或包量价锁定大批量的媒体资源，如JR列车的屏幕联播、新宿东口3D猫大屏、涩古十字路口户外LED等等。

“比如，山手线车厢内大客户看不上的那几块小数字看板。”

“再比如，涩古十字路口凌晨垃圾时间。”

而在博报堂内部，这些不太适合出售或没人要的“B-side”则会被博报堂以一个较低的折扣价出给小客户公

司或投放公益广告，偶尔会上一些比赛项目的宣传。

实在不行，还会播一些自家公司的广告去填满这些边边角角的广告位。

“用一些公益广告或自家广告去填这些边角料，也许财报上会不太好看吧。”Pearl适时地补了一句。

这些买了下来，却在合同期内未消化完的剩余时段就如眼前人所说的，是自己和团队得想方设法消耗掉的库存，与其堆积在那，不如出售给她。

山田真由的眉毛略微松动了些。

“时女士说得很好，可是我得提前告诉您，这种谁也不想要的时段售不出去是有理由的。”山田真由说，“譬如说您所指的那块十字路口的大型LED凌晨时段是1点到6点间，可这个时段路上并没有多少人。”

叶雪恩道：“我的预算是4000万。”

山田真由瞳孔一缩。

“就像您说的，单独买下一块屏幕的边角料时段毫无意义。”叶雪恩神情依旧淡淡，说出口的话却让眼前的高级客户总监怔住了，“可如果我批量地买下大部分‘B-side’，效果就完全不同了。”

“当那些下了晚班的人拖着疲惫的身躯，穿过涩古那条大马路，仰头迎面而来的是活力十足正在唱跳的偶像们。”

“或是某个上班族或游客百无聊赖地等待抵达自己的站点时，突然在山手线的车厢小屏幕里看见了她们。而且是在一天内看见了十几次——”

“一次或许不足以让人记住，甚至没人能看到她们。可是这些广告重复十次，一百次，一千次，甚至上万次呢？”

叶雪恩的语速依然很稳，但自己其实小小地走了神。

她无端地想起自己第一次去看Lumi-Pop!的演出。

那个匿于地底下的Livehouse，台上的偶像却亮得耀眼。

那是自己第一次去。可是，Lumi-Pop!却在那里表演了无数次。

地下偶像没有别的曝光渠道，只能通过线下LIVE吸引粉丝。

就像这些B-side的广告。一次演出不能大火，那就跳十次，上百次，总有一次会有新的粉丝走进演出现场。

山田真由微微愣住。

山田真由不是想不到叶雪恩说的这些，她甚至一秒钟能想出数十种投放场景，只是她不知道眼前这名冷静又疯狂的人究竟想获得什么。

这些投资回报率几乎为零的广告项目，相当于在烧钱。

在山田真由数十年行业经验的认知中，投出一分钱，至少要挣回一分半才算合格的广告。

“……时女士，我必须提醒您，这不是一份划得来的广告项目。”山田真由的声音许些发涩。

“没关系。”叶雪恩说，“哪怕只多一个人知道她们，我的目的就达成了。”

“亲自参与奇迹诞生的过程，这种感觉会很特别的。”

一旁沉默了许久的Pearl读出山田真由的眼神，她一定在想，疯子。

Pearl嘴角微微上扬，是啊，疯子。可是你不得不承认，这名疯子所说的一切都很吸引人。

山田真由脑子转得飞快。这些积压的广告位库存卖给叶雪恩，怎么想都是一笔划算得不行的买卖。

叶雪恩愿意出高价，还是大批量购买，这笔生意完全稳赚不亏。

而且，万一这个团体真如她所言那样是“奇迹”，说不定还能成为自己在年终总结上那漂亮的案例。