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第101章 第102章 拆解联盟各破其局（第1页）

华夏电视台GG招标会前夜，燕都的夜色透着暗流涌动的紧张。

四大竞品看似各有谋划，实则狸猫与蓝宝石两大品牌，还在维系着那层脆弱不堪的联手假象，妄图联手压制卫东牌。

可这份所谓的联盟，早已是外强中干。

狸猫牌作为主打下沉乡镇市场的家电品牌，向来走性价比路线。

没有荷花牌的老牌底蕴，也没有星空牌的资本加持，便把此次华夏电视台GG的突破口，牢牢锁定在乡镇消费群体。

其团队连夜打磨出的GG样片，全程没有华丽场景，没有高调宣传，通篇都在强调「低价耐用、实惠靠谱」，镜头聚焦农村院落、乡镇家庭的使用场景。

反复突出产品售价亲民、质量抗造，试图靠着高性价比，在招标中突围，抢占乡镇受众市场。

在狸猫牌负责人林总看来，荷花牌争的是行业口碑，星空牌拼的是高端流量，蓝宝石牌瞄的是城市高端人群。

而自己牢牢抓住乡镇刚需群体，再联合蓝宝石牌打压卫东牌，便能坐收渔利，用最低的成本拿下适配的GG时段，进一步稳固下沉市场份额。

而与之联手的蓝宝石牌，路线则截然相反。蓝宝石牌全程聚焦城市高端消费人群，GG片拍摄极尽精致格调。

从场景搭建到画面构图，处处对标进口家电品牌，刻意凸显高端、精致、轻奢的品牌调性。

它试图摆脱国货标签，挤进城市高端家电圈层，抢夺高消费人群的市场。

蓝宝石牌负责人打心底里瞧不上狸猫牌的低价路线，觉得其拉低品牌档次。

之所以愿意与其暂时联手，不过是想借助狸猫牌的力量，先除掉资历最浅、最易突破的卫东牌，再转头对付其他竞品，自己独享优质GG资源。

两大品牌虽表面达成攻守同盟，私下里却各怀鬼胎，互相猜忌，全然不是一条心。

狸猫牌忌惮蓝宝石牌的高端资源与野心，生怕竞标过程中蓝宝石牌突然反水，故意擡高报价，让自己沦为炮灰；

蓝宝石牌则鄙夷狸猫牌的低端定位，更不愿在竞标中真正出力，只想让狸猫牌冲在前面打压卫东牌

自己在后方坐收渔翁之利，以最小的代价拿下城市人群适配的黄金时段。

双方每日私下会面商议，言语间全是试探与敷衍，看似一团和气，实则各有盘算，都想让对方出头抗衡卫东牌与其他竞品。

自己则保存实力，伺机获利，这份脆弱的联盟，稍有风吹草动便会土崩瓦解。

而这一切，早已被李卫东尽收眼底。

连日来，他沉心备战，一边细化竞标方案，一边安排人手。

全面摸排五大竞品（荷花、星空、狸猫、蓝宝石、卫东）的内核策略、品牌定位与内部矛盾，早已将各方的底牌与心思摸得一清二楚。

招待所的桌案上，李卫东铺开一张白纸，逐一写下五大竞品的名称。

旁边密密麻麻标注着各自的定位、GG内核、资金实力与彼此矛盾，条理清晰，一目了然。

「荷花牌倚老卖老，志在黄金档，只顾自身行业地位，对其他竞品不屑一顾；

星空牌背靠资本，财大气粗，一味砸钱抢流量，目中无人；

狸猫牌主打乡镇性价比，资金有限，只求稳妥拿下适配时段，不敢高价争抢；

蓝宝石牌聚焦高端，格局狭小，只盯着城市人群，不愿浪费预算在其他时段。」

李卫东轻点桌面，逐一拆解各方局势，眼中满是运筹帷幄的笃定。

所谓的竞品联盟，不过是狸猫与蓝宝石的表面功夫。

五大品牌实则各自为战、互相制衡、互相猜忌，没有任何一方愿意真正为他人铺路。

更没有一方愿意牺牲自身利益，全都想着独吞利益，这便是他们最致命的弱点。

荷花牌与星空牌本就互相敌视，伊明国瞧不上林曼的资本炫技，林曼看不起伊明国的固步自封，双方早已暗生嫌隙，绝不会互帮互助；