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第47章 利用外企互相制衡策略（第1页）

加国利达森公司代表史密斯先生，是个典型的商人，热情、健谈，他对卫东厂提出的技术需求非常重视。

在谈判中，史密斯明确表示，利达森公司愿意提供14英寸黑白显像管全套技术数据。

包括基础组装工艺和部分内核调试参数，技术转让费也相对索能公司给出了一个更具竞争力的报价。

史密斯还透露，利达森公司非常看好华国市场，希望能通过与卫东厂的合作，打开华国显像管市场的大门。

澳国七星公司代表宫本一郎，非常熟悉华国市场，沟通起来相对顺畅。

他则更强调七星公司在显像管材料配方方面的优势，表示可以转让部分内核材料配比技术，帮助卫东厂解决国产显像管材料上的一些难题。

七星公司的报价虽然比特尼森略高，但在技术服务和后续支持上，承诺提供更全面的培训和长期的技术指导。

李卫东、苏晚晴、申工三人，组成了临时的谈判小组，分别与索能、利达森、七星三家公司进行多轮次、密集的谈判。

每一次谈判，李卫东都显得游刃有余。

他不再像之前那样被动，而是主动将三家公司的条件进行对比，巧妙地利用一家的条件，去「敲打」另一家。

「霍克逊先生，利达森公司表示，他们可以提供更完整的组装技术，而且技术转让费比你们低了15%。」

李卫东在与索能谈判时，不动声色地说道。

霍克逊脸色一沉：「李先生，利达森的技术，远不如我们索能，他们的显像管，良品率根本达不到民用标准。」

「是吗？」

李卫东微微一笑，

「可七星公司也说了，他们的材料配方技术，可以帮助我们提升国产显像管的性能。」

通过这种方式，李卫东不仅摸清了三家公司的底牌，也让他们彼此之间的竞争更加激烈。

索能公司为了保住项目，被迫将技术转让费下调了8%，虽然依旧不低，但比最初的报价已经友好了不少。

他们还承诺，在技术转让范围上，可以稍微放宽一点，提供一些基础的显像管故障排查方法。

利达森公司则进一步降低了报价，下调了12%，并表示可以额外提供一些显像管生产设备的技术支持，帮助卫东厂改造现有生产线。

七星公司则在材料配方技术转让上做出了更大让步，同意转让更多内核参数，同时承诺免费为卫东厂培训一批技术人员。

三家公司的竞争，让整个谈判局势发生了根本性的转变。

李卫东从最初的被动挨宰，变成了主动掌握节奏的一方。

他不再急于做决定，而是耐心地等待着三家公司进一步博弈，争取找到性价比最高的合作方。

资金的压力虽然依旧存在，但李卫东心里有了底。

他知道，只要竞争关系存在，索能就不敢再肆无忌惮地压榨卫东厂。

日子一天天过去，谈判在紧张而又充满博弈的氛围中继续着。

李卫东每天往返于三家外国公司的谈判场所之间，虽然辛苦，却也充满了成就感。

他不再像之前那样一筹莫展，反而在一次次谈判中，找到了破局的希望。

苏晚晴则负责整理和分析每一家公司的报价、技术转让范围、合作条件、售后服务等详细数据。

为李卫东提供最客观、最全面的决策依据。

她的细致和专业，让李卫东在谈判中更加从容。

申工也积极参与其中，凭借他丰富的经验，对三家公司的技术实力进行评估。