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第199章 决赛前夜（第1页）

这一章其实不该叫决赛前夜。因为决赛已经打完了。

应该叫决赛后的夜。

但沈知意一直觉得。真正的决赛不在擂台上。在擂台下。

萧衍输了决赛。但他赢了所有人的目光。

大比最后一天的晚上。万宝阁临时办公区灯火通明。不是因为加班。是因为来访的人太多了。

七个宗门。十二个散修团体。三个区域商会的代表。全部排着队等着和沈知意谈合作。

沈阁主。我们宗门想和万宝阁签长期经纪合约。

沈阁主。明年大比能不能提前签约？我们的弟子明年就金丹了。

沈阁主。天机榜明年还开吗？我们想投更大的注。

沈知意在会议桌前坐了三个时辰。接待了十一组来访者。每一组她都认真听。认真回答。认真记录。

但她的回答出人意料地克制。

长期合约可以谈。但不是今天。大比刚结束。情绪太热。热的时候签的合约容易后悔。等一个月。一个月之后你还想签。再来找我。

明年签约可以。但我需要先评估你们弟子的能力。不评估不签。签了不能保证赢。但保证认真。

天机榜明年继续。但规则会调整。今年是第一年。有很多不完善的地方。明年会更好。

每一个来访者走的时候都有点意外。他们以为沈知意会趁热打铁。趁着大比的热度签下尽可能多的合约。

她没有。

白泠川在角落看完了全过程。

你在冷却。

大比的热度是最好的签约窗口。你为什么不用？

因为热度签的约不持久。热度过了客户会后悔。后悔了会违约。违约了会坏口碑。我要的不是今年多签几份合约。是明年他们还来找我。

长期主义。

对。长期主义。在投资界有一个经典原则不要因为短期的市场狂热而做出偏离长期策略的决定。大比的热度就是短期市场狂热。三个月之后这个热度会冷却8o%。留下来的2o%才是真正有价值的客户。我要的是那2o%。

你怎么知道是2o%？

帕累托法则。8o2o定律。适用于几乎所有商业场景。

这是巴菲特说的？

不是。是另一个意大利人说的。但巴菲特也教过我类似的道理。

巴菲特是谁？

一个很老很有钱的前辈。他说过一句话。别人贪婪时我恐惧。别人恐惧时我贪婪。

现在所有人都贪婪。

所以我恐惧。

白泠川歪头5度。

你嘴上说恐惧。但你的表情一点都不恐惧。

因为恐惧是一种策略。不是一种情绪。

所有情绪在你这里都是策略？

大部分是。

哪些不是？

她停了一下。

你怎么总问这种问题。