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第六百四十四章 微创手术新时代（第10页）

卫康微微一笑，提醒道：“还有一点，你别忘了。”

“那就是远程手术功能。”

“这也是我们针对偏远地区基层医院的一大卖点。”

王大力忙不迭点头：“卫总，您放心，绝对忘不了。”

“这不我们的机器人还没开卖，也没卖到基层医院去嘛，所以还没办法给他们展示。”

“等到以后开卖的时候，我肯定会大力宣传这点的。”

卫康沉吟片刻，说道：“这样吧，我们给偏远地区捐献几台手术机器人。”

“就当是做慈善了，然后让他们体验一下手术下乡的感觉。”

“同时要做好宣传工作，让广大群众都能够看到这一幕。”

“以前他们接受的只有远程医疗，还没有到远程手术这一步。”

“事实上远程手术是远程医疗的一部分，等他们眼见为实，能够接受了，才是远程手术走入现实，真正普及的时候。”

!

一旦华夏能生产出来了，瞬间就变成了白菜价。

盾构机，液晶面板，芯片，mri……都是如此。

手术机器人自然也不会例外。

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昆市，三清总部。

“卫总，我们的手术机器人实在太受欢迎了。”

“很多医院的医生都跑来参观学习，然后都在问到底多少钱一台？”

“您看，我们什么时候把价格定下来，再公布出去呢？”

王大力斟酌着语句，尽量让自己的语气保持着平静，问道。

不过他那急促的呼吸，情不自禁挥动的双手，还是表露了内心的激动。

卫康将目光从手中的临床实验报告上收回，略一沉思，便给出了答桉。

“确实该到定价的时候了。”

“我记得达芬奇的手术机器人是3ooo万一台吧，那我们就把价格定在十分之一好了。”

“哈？”王大力听到这句话，不由愣住了。

虽然他早有准备，自家机器人肯定会卖得比达芬奇便宜，大概会在百万价位，但没想到会这么低。

毕竟都是百万价位，8oo万和3oo万，差距还是很大的。

这时候，他忍不住想起了6庭锋的一些抱怨，才对老领导的痛苦，有了切身的感受。

就在他犹豫着要怎么委婉地提出自己的反对意见，又不让老板反感的时候。

卫康又补充了几句话，这才抑制住他内心深处的暴走冲动。

“噢，对了，这个只是基础款的价格，标配应该是一只机械臂吧。”

卫康随口说道：“我记得机器人应该是可以加装各种功能的机械臂，甚至还可以多配控制台的吧。”

“那这些额外的功能可都要加钱。”

“我们的机械臂那么精细，一根卖个8o万不过分吧。”

“还有控制台，操作起来那么方便，卖个5o万一台很合理吧。”

“至于配套的零件和软件，这些也是要收费的，比如手术刀头，高级ai辅助系统之类。”

“当然维修保养这些，还有软件和数据库升级，保质期内都可以免费，过年限那肯定也是要收费。”

王大力闻言顿时大为赞赏：“卫总您说得对极了。咱们设备行业，本来就不是靠设备本身赚大钱，而是靠后续的配件来赚取利润。”

“设备本身价格都是比较低的，尤其是基础款，主要用来抢占市场，吸引客户。”

“通常这种设备，每个医院的情况都不一样，有的医院就只有腔镜手术的需求，有的医院甚至连神外手术都做不起来，他们自然需要不同的配置方案。”

“我们得尽量根据客户的需求，给他们定制额外的功能，才能赚取足够的利润。”

“这样的定价策略，才适合高端器械设备啊。”

卫康身体微微后仰，靠在柔软的椅背上，嘴角上扬，露出一个志得意满的笑容，说道。

“那当然，几百万，上千万一台的机器，不同用户的需求肯定是不一样，我们要尽可能覆盖到更多的客户群体，才能占据最大的市场份额。”

“便宜的基础款，远低于市场的价格，功能上却不比竞争对手差，能够极大地刺激客户需求，给他们一种占了大便宜的感觉。”

“有些时候，客户面对这种刺激，哪怕没有需求，也会创造需求硬上。”

“而下单以后，他们看到一长串功能丰富的机械臂，都能安装在一台机器上，适配各种手术类型，这时候更会有一种‘这么大的便宜，不占白不占’的感觉。”

“毕竟，那些竞品机器人可都是一台台机器按照功能分开卖的，要做骨科手术，就必须买骨科手术机器人，要做腔镜手术，就必须买达芬奇，他们可不会只给你一根单独的机械臂。”

“我们的产品，比竞品强大的地方，不是在机械臂，控制台，成像系统这些地方。”