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第11章 牙行上门上（第2页）

“好。”林逸风拍了拍手，“那我们就陪赵万金玩一玩。”

当天晚上，平安商行的新告示贴了出来。

告示的内容很简单——为庆祝新店开业，平安商行推出“买十送一”活动凡一次性购买十张油纸，免费赠送一张。活动持续七天，仅限开业期间。

消息一出，城南再次炸锅。

买十送一，相当于每张油纸的实际价格从三文降到了两文七厘。虽然没有李二的一文钱便宜，但平安油纸的质量是出了名的好，不漏油、不破损、用着放心。

更重要的是，林逸风还同时推出了另一项政策——“质量三包”凡在平安商行购买的油纸，如有质量问题，包换、包退、包赔。

这个承诺在古代是闻所未闻的。一般来说，货物出门概不退换，这是行规。林逸风倒好，不仅给退，还给赔。

第二天一早，平安商行门口就排起了长队。

“林老板，我要二十张！”

“我要五十张！给我送到酒楼去！”

“林老板，你这买十送一，是真的吗？不会骗人吧？”

林逸风站在柜台后面，一边打包一边笑着回答“您放心，买十张，我给您十一张，当场数清楚。少一张，我赔您十张。”

客户们哄堂大笑，纷纷掏钱。

短短一个上午，平安商行就卖出了三百多张油纸。按照买十送一的比例，实际送出了三十多张，相当于少赚了近百文钱。但林逸风一点都不心疼——这些客户本来就是要买油纸的，送的那一张虽然少赚了钱，但换来了客户的满意和口碑，值了。

更关键的是，那些原本想去李二那里买油纸的人，看到平安商行门口排着的长队，也都犹豫了。

“一文钱一张是便宜，但李二的油纸质量不行啊。上次我买了十张，有三张漏油，气得我半死。”

“就是就是，平安的油纸虽然贵一点，但用着放心。再说了，买十送一算下来，也没贵多少。”

“而且平安还给包退包换，李二那里你试试？出门就不认账。”

议论声传到街对面，李二的脸色越来越难看。

他本来以为降价到一文钱，就能把平安商行的客户全部抢过来。没想到林逸风不跟降价，反而搞了个买十送一，还推出了什么质量三包，愣是把客户又拉了回去。

“不行，我得再降价！”李二一咬牙，把价格改成了“一文钱两张”。

这个消息传到林逸风耳朵里的时候，他正在铺子里和老李对账。

“一文钱两张？”老李倒吸一口凉气，“那不就是半文钱一张？他这不是做生意，这是在做慈善啊！”

林逸风头都没抬“他撑不了多久的。”

“你怎么知道？”

“李二是个体户，没有积蓄，没有后援。他每卖一张亏一文半，卖得越多亏得越多。以他的本钱，最多撑七天。”林逸风放下笔，抬起头，“而我们的本钱，够撑一个月。”

老李恍然大悟“所以你在拖？”

“不是拖，是在耗。”林逸风站起来，走到门口，望着街对面李二那张铁青的脸，“价格战，比的不是谁的价格低，而是谁的底子厚。谁的现金流先断，谁就出局。”

“可是……”老李犹豫了一下，“赵万金会不会给李二钱？”

“会。”林逸风笑了，“但我赌他不敢给太多。因为给李二的钱，是纯亏损，收不回来的。赵万金是个精明的商人，他不会做赔本的买卖。”

老李点了点头，但心里还是有些不安。

林逸风看出了他的担忧，拍了拍他的肩膀“放心，我心里有数。这场仗，我们赢定了。”

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