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第9章 客户分级下（第2页）

老王和老张同时倒吸一口凉气。半个月前，他们还在破庙里啃干饼。现在，八两银子够他们吃喝一年了。

林逸风却没什么表情，只是淡淡地说“还不够。”

“八两还不够？”老王瞪大了眼睛。

“我们才覆盖了城南一小块地方。全城有多少小吃摊？多少酒楼？多少包子铺？”林逸风站起身，走到破庙门口，望着远处灯火通明的街市，“这些，都是我们的。”

三个老乞丐看着他的背影，只觉得这个年轻人身上有一种说不出的气势。那不是狂妄，而是一种笃定——仿佛他已经看到了未来，只是在一步步走向那个未来。

“对了。”林逸风突然转过身，“老李，明天你去牙行打听打听，看看有没有合适的店面出租。”

“店面？”三个人异口同声。

“总不能一直在破庙里做生意吧。”林逸风笑了，“我们要开第一家店了。”

老王和老张激动得差点跳起来。老李却突然想到一个问题“林哥，开店要本钱，咱们这八两银子够吗？”

“不够。”林逸风坦然承认，“所以我准备借。”

“借？找谁借？”

林逸风从怀里掏出一张纸，上面密密麻麻写满了名字和数字。三个人凑过去一看，顿时目瞪口呆——

纸上写着的，全是他们客户的名字，以及每个客户这个月的购买量。

“你们看，王大厨这个月买了五百张，张记酒楼买了四百张，刘记点心坊买了三百五十张……”林逸风指着数字说，“这些，都是我们的信用。我准备找他们借钱，利息比钱庄高两成，年底分红另算。”

“他们会借吗？”老王将信将疑。

“如果我是他们，我会借。”林逸风收起纸条，“因为他们知道，借给我林逸风，比存在钱庄划算。钱庄一年给两分利，我能给五分。而且……”

他顿了顿，嘴角浮现出一丝意味深长的笑容“借了我的钱，他们就是我的债主。债主会希望我倒闭吗？不会。他们会想尽办法帮我介绍生意，生怕我还不上钱。到时候，整个城南的商户，都绑在了我的船上。”

老李倒吸一口凉气。他终于明白了——客户分级只是第一步，把客户变成债主，才是林逸风真正的目的。

这哪里是做买卖，分明是在下一盘大棋。

夜深了，破庙里的油灯还在亮着。

林逸风一个人坐在角落里，手里摩挲着那部永远显示1%电量的手机。屏幕上，是一个他反复看了无数遍的文档——《客户关系管理从分级到共生》。

他轻轻叹了口气。这些在现代商业中早已成熟的理念，在这个时代却显得如此惊世骇俗。每一次推行新制度，都像是在黑暗中摸索前行。

但他不后悔。既然老天爷让他带着这些知识穿越到古代，他就一定要做出一番事业来。不是为了证明什么，而是因为——

“商者，国之血脉也。”

手机屏幕上，不知什么时候出现了这行字。林逸风盯着看了很久，然后按灭了屏幕。

明天，他要去牙行看店面。

后天，他要去找王大厨借钱。

至于大后天……

林逸风抬起头，透过破庙的屋顶，看到了一颗明亮的星星。

也许，那才是他真正的方向。

而在城市的另一端，牙行的老板赵万金正在听手下汇报“……那个卖油纸的林逸风，这个月赚了八两银子，还搞了个什么客户分级，把王大厨他们都拢住了。”

赵万金放下茶杯，眯起眼睛“有点意思。明天，让他来见我。”

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