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第3章 收服班底下（第1页）

振远镖局。

这四个字像一颗石子投入平静的湖面，在老张心里激起了巨大的涟漪。他走南闯北二十年，振远镖局的名头如雷贯耳。那是三十年前天下最大的镖局，分号遍布十三省，镖师上千人，连朝廷的漕运都要让三分。

一夜之间，没了。

有人说是因为得罪了权贵，有人说是因为被仇家灭了门，有人说是因为东家卷款跑了。各种说法都有，但没有一个人知道真相。

而现在，真相的最后一个见证者，就站在他面前——一个佝偻着背、头花白、在破庙里住了十年的老乞丐。

“老王，你……你真的是振远镖局的掌柜？”老张的声音都在抖。

老王没有回答，而是从怀里掏出一样东西。那是一块铁牌，巴掌大小，正面刻着一个“振”字，背面刻着一头狮子。铁牌已经锈迹斑斑，但那个“振”字依然清晰可辨。

老张接过铁牌，翻来覆去地看了好几遍，然后双手捧着还给了老王。他的眼眶红了。

“振远镖局的镖牌，天下独一份，仿不出来的。”老张的声音有些哽咽，“老王，不，王掌柜，我在江湖上听过你的名号。三十年前，振远镖局的总掌柜姓王，单名一个‘通’字。人称‘铁算盘’，算无遗策，从来没有丢过一趟镖。”

老王——王通——把铁牌收进怀里，脸上没有表情，但眼睛里有光。

“那是三十年前的事了。”他说，“现在的我，只是一个老乞丐。”

林逸风一直在听，没有说话。他在消化信息，也在重新评估局面。

一个账房先生，一个镖师，一个镖局总掌柜。加上他自己——一个穿越而来的现代商业天才。这个配置，放在现代就是ceo、cFo、coo和保安队长。麻雀虽小，五脏俱全。

“王掌柜。”林逸风第一次用这个称呼，“你刚才说，你帮我，但我要答应你一件事。你凭什么觉得我能帮你查清楚振远镖局的案子？”

王通抬起头，看着林逸风的眼睛“因为你的眼睛。我活了六十八年，见过无数人。能在三天之内从一文钱赚到七百七十文的，我只见过你一个。能在牙行上门的时候面不改色的，我也只见过你一个。能在乞丐堆里看出我不简单的，我还是只见过你一个。”

他顿了顿，继续说“你不是普通人。你身上有一种东西，我在振远镖局最鼎盛的时候见过——那种能把不可能变成可能的东西。”

林逸风沉默了片刻。他知道王通说的是什么——那种东西叫“格局”。

“好。”林逸风伸出手，“我答应你。等我站稳脚跟，第一件事就是查振远镖局的案子。”

王通握住了他的手。这只手比老李的还瘦，但骨节分明，力道沉稳。这是一只曾经握过无数银票、签过无数契约、决定过无数人生死的手。

四个人重新坐在火堆旁，但气氛已经完全不一样了。不再是一个年轻乞丐和三个老乞丐的关系，而是四个各怀绝技的人，因为命运而聚在了一起。

“现在，我们来说说正事。”林逸风在地上画了一个简单的图表，“七天，六两银子。每天要赚八百六十文。我们现在的度是每天四百五十文，还差一倍。”

“一倍？”老李摇了摇头，“不可能。油纸的市场就这么大，每天能卖出的数量是有上限的。除非……”

“除非什么？”林逸风问。

“除非我们能做出更多的油纸，或者卖出更高的价格。”老李不愧是账房出身，一下子点到了关键。

“两个方向都对，但都不够。”林逸风说，“我们要做的不是更多的油纸，而是更好的油纸。不是更高的价格，而是更多的用途。”

他从怀里掏出一张油纸，铺在地上，然后从火堆里捡起一根烧黑的木炭，在纸上画了起来。

“油纸不只是包装纸。”林逸风一边画一边说，“它可以做伞、做雨衣、做帐篷、做防潮垫、做货物外包装。每一个用途都是一个市场，每一个市场都比包装纸大十倍。”

老张的眼睛亮了“你是说，我们可以做油纸伞？”

“不只是油纸伞。”林逸风说，“我们要做的是防水系列产品。油纸、油伞、油布、油靴——所有需要防水的东西，我们都可以做。”

王通看着地上的草图，嘴角微微动了一下。他在振远镖局的时候，见过无数商路、无数货物、无数商业模式。但没有一个像林逸风这样——从一个点出，画出一条线，再从一个线铺开成一个面。

这个人不是在做一个产品，他是在做一个行业。

“但是，我们现在没钱。”老李泼了一盆冷水，“做油伞需要竹子、伞骨、伞架，这些都要钱买。我们连一两银子都没有。”

“所以我们不自己做。”林逸风说，“我们找人做。”

“找谁？”

“找那些有手艺但没有销路的人。”林逸风站起来，拍了拍身上的灰，“明天，我们不去摆摊了。我们去拜访安阳城的手艺人。”

老李还想说什么，被王通拦住了。王通看着林逸风的眼睛，说了一句让所有人都没想到的话。

“我知道一个人。安阳城最好的制伞匠，姓孙，人称孙伞匠。他的手艺天下无双，但三年前得罪了牙行，被断了销路，现在在家吃老本。”

林逸风看着王通，笑了。

“你早就想好要帮我了，对不对？”

王通没有回答，但他的眼神说明了一切。

第二天一早，四个人按照王通说的地址，找到了孙伞匠的家。

那是城东一条偏僻的巷子，尽头有一间破旧的院子。院子里堆满了竹子，一个五十来岁的瘦削男人正蹲在地上削竹片，身边放着一把半成品的伞。

“孙师傅。”王通走上前，“别来无恙。”

孙伞匠抬起头，看见王通，手里的竹片掉在了地上。

“王……王掌柜？你还活着？”

“活着。”王通指了指林逸风，“这位是林公子，想跟你谈笔生意。”

孙伞匠看了看林逸风，又看了看他身上的破衣服，脸上的表情从惊讶变成了困惑。

“林公子？”他上下打量了林逸风一眼，“你这样子，不像是有钱人。”