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第3章 收服班底上（第2页）

老李坐在摊子后面，看着林逸风一个人忙前忙后，心里五味杂陈。这个年轻人做事的方式和他见过的所有商人都不同。别的商人想的是怎么把钱从别人口袋里掏出来，他想的是怎么让别人需要他。

需要，才是商业的最高境界。

中午的时候，第一个回头客来了。

不是搬运工，是一个卖干粮的小贩。他上午拿了林逸风的油纸，包了几个饼，现放了一上午饼还是热的，油纸的保温效果出乎意料地好。

“给我来二十张。”小贩掏出二十文钱，“你这纸不光防油，还能保温。我卖干粮的，最怕饼凉了没人买。有了你这纸，饼能多热半个时辰。”

林逸风收了钱，给了纸。老李在旁边记账，手都在抖——又是一笔二十文的买卖。

下午的时候，生意越来越好。码头上的搬运工们口口相传，平安纸的名声在城北码头传开了。有人说它防潮，有人说它防油，有人说它耐磨，有人说它好用。每个人说的都不一样，但每个人都觉得这东西有用。

这就是爆款的雏形——不是产品有多好，而是产品解决了痛点。痛点越痛，产品越好卖。

到收摊的时候，老李清点了一下今天的收入——四百五十文。加上昨天的三百二十文，一共七百七十文。

“按照这个度，再过三天，我们就能凑够租店面的钱了。”老李兴奋地说。

林逸风摇了摇头“不够。租店面只是第一步，还要进货、装修、雇人。我们需要至少五两银子，也就是五千文。”

五两银子。老李的笑容僵在脸上。

“我们一天赚四百文，五千文要十二天半。”老李在脑子里飞快地算了一下，“再加上下雨天不能出摊、牙行找麻烦、货物出问题……至少需要一个月。”

“一个月太长了。”林逸风说，“我们要在七天内凑够五两银子。”

老张倒吸一口凉气“七天？怎么可能？”

林逸风看着码头上来来往往的货船，眼睛微微眯起“七天，够了。”

他没有解释，但老李注意到，他的目光落在了一艘刚从南方来的货船上。那艘船吃水很深，甲板上堆满了麻袋，一看就是装了重货。

“那艘船有什么特别的？”老李问。

“那艘船是从江南来的。”林逸风说，“江南多雨，那边的商人一定会用防潮的东西。你猜他们用什么？”

老李摇了摇头。

“用油布。”林逸风说，“但油布贵，一张要几十文。我们的油纸一文钱一张，虽然不如油布耐用，但胜在便宜。你想，一个商人要从江南运货到安阳，路上要走一个月。他用油布包货，成本太高。用油纸包货，便宜，而且到了地方纸还能卖给别人。”

老李的眼睛亮了“你的意思是，我们不只是卖给码头上的搬运工，还要卖给船上运货的商人？”

“对。”林逸风说，“而且不是一张一张地卖，是一批一批地卖。”

他在地上画了一个简单的商业模型——B2c（卖给终端用户）和B2B（卖给商业客户）的区别。老李听懂了，老张听了个半懂，老王自始至终没有说话，但林逸风注意到，他的眼睛一直在看那个模型。

这个人绝对不简单。

回破庙的路上，天又阴了。安阳城的秋天就是这样，说下雨就下雨，没有一点征兆。

四个人刚走到庙门口，就看见庙里有人。

不是一个人，是五个人。领头的是个矮胖的中年男人，穿着绸衫，手里拿着一把折扇，扇子上写着“财源广进”四个字。他身后站着四个壮汉，腰里都别着棍棒，一看就不是善茬。

矮胖男人看见林逸风，上下打量了他一眼，然后笑了“你就是那个做油纸的乞丐？”

林逸风没有回答，而是先观察了一圈。五个人，领头的是文是武不好说，四个打手都是练家子。硬碰硬，老张一个人打不过四个。

“你是谁？”林逸风问。

“我是谁不重要。”矮胖男人摇了摇扇子，“重要的是，你在我的地盘上做生意，得交份子钱。”

“地盘？”林逸风笑了，“安阳城是你家的？”

“安阳城不是我家的，但城南和城北的码头，是牙行的。”矮胖男人收起扇子，往前走了两步，“我叫赵虎，牙行的二掌柜。听说城南出了个做油纸的乞丐，特意来看看。”

牙行。

林逸风心里一沉。他本以为牙行的手伸不到城北，没想到来得这么快。