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第5章 以盐换油下（第1页）

从鸿宾楼出来，林逸风没有急着回去，而是在城西转了一圈。

他要摸清楚城西的商业格局。

城西是安阳城的商业中心，大大小小的铺子上百家。卖布的、卖粮的、卖酒的、卖药的、卖杂货的，应有尽有。但林逸风注意到一个问题——这些铺子都是各自为政，没有一家是做“连锁”的。

在现代，连锁是商业的基本形态。麦当劳、肯德基、星巴克，都是靠连锁做大的。连锁的好处是统一的品牌、统一的标准、统一的采购、统一的销售，成本低、效率高、品牌响。

在古代，没有人做连锁。每个铺子都是独立的，各做各的生意，各赚各的钱。这意味着什么？意味着市场是碎片化的，没有巨头，没有垄断，没有不可撼动的对手。

这是一个巨大的机会。

“老李，你注意到没有，城西的这些铺子，没有一个是有分号的。”林逸风说。

老李愣了一下“分号？你是说像钱庄那样，在别的地方也开一样的铺子？”

“对。同样的招牌、同样的货品、同样的价格、同样的服务。你在城南买是这样，在城北买也是这样。”

老李想了想，摇了摇头“没听说过。每个铺子的东家都不一样，怎么可能用同样的招牌？”

“如果东家是同一个人呢？”

老李愣住了。

“你是说……你要开很多家铺子？”

“对。”林逸风看着街上人来人往，“而且不只是铺子，还有物流、金融、信息。我要做的不是一个铺子，是一个网络。网络一旦建成，谁也打不垮。”

老李倒吸了一口凉气。他做了三十年账房，见过最大的生意也不过是万把两银子的规模。林逸风说的这个“网络”，他连想都不敢想。

但王通听懂了。他在振远镖局的时候，见过类似的东西——振远镖局的镖路网络，覆盖十三省，每一个分号都是一个节点，节点之间互相连通，形成一个巨大的网络。正是这个网络，让振远镖局称霸天下三十年。

“林公子。”王通突然开口了，“你说的这个网络，是不是像镖局的镖路一样？总号在京城，分号在各个省，货物在镖路上流转，信息和银子也在镖路上流转？”

林逸风看了王通一眼，点了点头“差不多，但比镖局更复杂。镖局只运货，我要运的不仅是货，还有钱、信息、人。所有的东西都在这个网络里流转，形成一个闭环。”

王通沉默了。他想起三十年前的振远镖局，想起那个曾经让他引以为傲的网络，想起那场一夜之间让一切化为乌有的灾难。

“林公子。”王通的声音有些沙哑，“你的这个网络，不怕被人一锅端吗？”

“不怕。”林逸风说，“因为我的网络没有中心。每一个节点都是独立的，去掉任何一个，其他节点照样运转。像一张网，你剪断一根线，网不会散。你剪断十根，网还是不会散。除非你把所有的线都剪断，但那是不可能的。”

王通的眼睛亮了。他终于明白了林逸风的格局——不是做一家独大的垄断者，而是做一个谁也打不垮的系统。系统的力量，远远大于个人的力量。

回到破庙，已经是下午了。老张和老王把鸿宾楼的泔水和猪油渣搬了回来，满满两大桶。老李开始清点今天的收获。

“泔水两桶，猪油渣大约五斤。”老李一边记一边算，“猪油渣能熬出大约两斤猪油，做两千张油纸。泔水能喂猪，但我们没猪。”

“猪的事不急。”林逸风说，“先把油纸做出来。”

四个人又开始忙活起来。老张生火，老李熬油，王通整理废纸，林逸风负责涂油和烤干。经过几天的练习，他们已经形成了一套流畅的流程，效率比第一天提高了三倍。

天黑之前，他们做了三百张油纸。

“三百张，就是三百文。”老李算了一下，“加上昨天的库存，我们明天能拿出去卖的油纸有五百张。按每张一文算，就是五百文。”

“不够。”林逸风摇了摇头，“五百文离六两银子差得远。我们要想办法把单价提上去。”

“怎么提？”

“不卖一文一张了。”林逸风拿起一张油纸，翻来覆去地看了看，“从明天开始，油纸分两种。小号的，一文一张。大号的，两文一张。”

“大号的？”老李愣了一下，“我们一直做的都是小号的，哪来的大号？”

“把两张小号的拼在一起，不就是大号的吗？”林逸风笑了，“成本多一倍，价格多一倍，不亏。但客户有了选择，想包小东西买小号的，想包大东西买大号的。这叫产品细分。”

老李在脑子里过了一遍，觉得有道理。但他还是有一个问题“谁会买大号的？包什么东西需要那么大的油纸？”

“包衣服、包被子、包粮食。”林逸风说，“码头的搬运工经常要打包行李，小号的油纸不够用，大号的刚好。还有那些出远门的商人，他们要用油纸包货物防潮，小号的太小，大号的正好。”