笔趣阁

第93章 县城建材门市（第1页）

水泥业务稳定之后，徐正良开始琢磨租个门面。

他想在县城东街建材市场附近找个铺子。以后不光卖水泥，钢筋、瓷砖、水管迟早要上，店面小了放不下，不如一步到位租个大点的。王文娟听说后，问他“你不是说建材不租店面，不请人，用车队回程车顺带做吗？怎么又要租门面了？”

“那是刚开始。现在量大了，没有门面，客户找不到你。”徐正良在纸上画了个草图，“而且以后还要卖别的东西，没个像样的地方不行。”

“你打算租多大的？”

“我打听过了，东街那边有一间铺子，三十多平米，带个小仓库。一个月租金六十块。”

王文娟算了算。“六十块一个月，一年七百二。你现在水泥一个月赚好几百，这点租金不算什么。租吧。”

徐正良笑了。“你倒是想得开。”

“不是我想得开，是你干得好。”王文娟也笑了，“你要是还在村里摆摊，我肯定舍不得。现在嘛，几百块不算大钱了。”

三月中旬，徐正良在东街建材市场附近租了一间铺子。位置不错，门口就是马路，人来人往。隔壁是一家卖瓷砖的，对面是一家卖五金的。

铺子有三十多平米，后面还带一个小仓库，总共五十来平。徐正良自己动手，用木板搭了一排货架，靠墙而立。又去刻字店做了块招牌——“正良建材经营部”，白底红字，挂在门头上。

他把水泥样品堆在门口最显眼的地方，码了十几袋，码成一个小垛。墙上贴了一张价格表水泥四十一吨。明码标价，一目了然。

店里其他地方还空荡荡的，货架上没摆什么东西。徐正良不急。他打算先把水泥做稳了，再慢慢加品种。

开业头几天，一个客户都没有。徐正良在店里坐了一整天，只进来两个人问了问价，转身就走了。

“正良，要不要打个广告？”王文娟打电话来问。

“不急。刚开始都这样。建材不是服装，靠的是口碑。”徐正良说，“等老客户知道了，慢慢就有人来了。”

他让徐正明送货的时候，顺便跟工地的工人说一声，说他在东街开了个建材门市，以后买小批量水泥可以去那里。

消息传出去，第二周开始有人上门了。

第一个客户是个包工头，姓周，四十多岁，黑瘦。他在城西接了个小工程，需要五吨水泥。以前都是从绍兴进货，运费高，量小不划算。

“徐老板，你这水泥多少钱一吨？”

“四十一。跟工地送货一个价。”徐正良递上一支烟。

“比我从绍兴拉便宜。”周老板算了一下，“你这里能送货吗？”

“能。五吨以上免费送，五吨以下收运费。”

“行。你给我送五吨到城西工地。”

徐正良记下地址，让徐正明第二天一早送去。周老板验了货，当场结了账。

第二个客户是个开装修店的，姓钱，三十出头。他自己不做水泥，但客户装修的时候需要少量水泥，每次一两吨，从绍兴进货不划算。

“徐老板，我拿一两吨，你给什么价？”

“你量小，四十二一吨，不包送。”