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第41章 再去义乌进货（第1页）

开店半个月后，徐正良又去了一趟义乌补货。

这次他熟门熟路，下了火车直接去市场找林姐。林姐正在给一个客人打包，看见他，笑着招呼“来了？生意怎么样？”

“好着呢。”徐正良把店开了的事跟她说了。

“行啊，这才多久就开店了。”林姐把客人送走，搬了个凳子让他坐下，“这回要进什么货？”

徐正良把货单递过去——衬衫、裤子、外套，数量都比上次多了，还加了童装和男式衬衫。

林姐看了看，问“你有没有进点时髦货？”

“时髦货？”

“喇叭裤、蝙蝠衫，现在广州那边最流行。”林姐从货架下面翻出几件衣服，“你看看这个。”

徐正良接过一条喇叭裤，裤脚确实宽，像喇叭口一样，布料是深蓝色的劳动布，厚实挺括。他摸了摸料子，又看了看做工——针脚密实，口袋处还加了锁边。

“这个好卖？”

“好卖得很。”林姐说，“广州那边年轻姑娘都穿这个，绍兴那边估计还没多少人卖。你进几条回去试试，肯定抢手。”

徐正良想了想，决定进十条喇叭裤、五件蝙蝠衫试试水。蝙蝠衫是那种宽松的款式，花花绿绿的，领口开得大，袖子也宽，穿在身上飘飘的。

“这个你拿大一号的。”林姐帮他挑，“年轻人喜欢宽松的，小了穿不出味道。”

林姐一边打包一边跟他聊天。她说自己姓林，叫林秀英，温州人，来义乌做了三年生意了。和老公一起在义乌进货出货。

“我咋没见过姐夫？”徐正良问。

“他呀，一般在仓库那里打包货。”林姐麻利地用塑料绳捆着蛇皮袋，“做生意嘛，不拼不行。你们绍兴那边市场大，你好好干，以后能做大。”

“林姐，你当初怎么想到来做生意的？”

林姐叹了口气“家里穷，种地养不活三个孩子。听说义乌这边能挣钱，就来了。刚开始也是摆地摊，起早贪黑的，被人赶来赶去。后来市场建起来了，才租了摊位。”

“不容易。”徐正良感慨。

“谁都不容易。”林姐笑了笑，“你现在开了店，就算站住脚了。以后慢慢来，别着急。”

徐正良把林姐的话记在心里。这次进货花了七百多块，蛇皮袋装了四个。临走时，林姐送他到市场门口，说“下次有新款我帮你留着点，你店里就能时常上新。”

“好嘞，林姐。谢谢您。”

“谢啥，你是老客户了，应该的。”

新货一到，王文娟就忙开了。

她把喇叭裤和蝙蝠衫挂在最显眼的位置——一进门就能看到的那面墙上。果然，这些东西一挂出来，就有年轻姑娘围过来看。有个姑娘试了喇叭裤，在镜子前面转了两圈，高兴得不得了，当场买了两条，说要一条自己穿，一条给姐姐。

“这裤子真好，比供销社的那些好看多了。”姑娘付了钱，又问，“老板，你们以后还会进别的颜色吗？”

“会的，你过几天再来看看。”王文娟笑着说，顺手拿个小本子记下来——“客人问喇叭裤别的颜色”。

蝙蝠衫也卖得快。那种宽松的款式，配上大红大绿的颜色，年轻姑娘一看就喜欢。有个姑娘一口气买了三件，说换着穿。王文娟问她买这么多穿得过来吗，姑娘说“我姐姐一件，我一件，还有一件送同学。”

王文娟后来跟徐正良总结出经验——衬衫、裤子卖给中年妇女，喇叭裤、蝙蝠衫卖给年轻姑娘，童装卖给带孩子的妈妈。什么人推荐什么货，成功率大大提高。

到第二个月月底，徐正良算了算账。

服装店这个月卖了将近五百块钱，扣除进货成本和租金、电费，净赚二百五十块出头。

王文娟听到这个数字，愣住了“二百五十多块？比摆摊的时候翻了一倍？”

“正常。”徐正良说，“开店不用赶集，每天都能开门，出货量自然就大了。而且咱们有了回头客，人家知道咱们的店在哪儿，想买衣服就来找你。这叫‘固定经营场所’，老百姓信得过。”

王文娟高兴得像个孩子，抱着小锋转了两圈。小锋被转得咯咯直笑，小手拍着王文娟的脸。

“行了行了，别把孩子转晕了。”徐正良笑着把她拉住。

运输队那边也干得不错。

徐正刚和王志兴把活安排得井井有条。石料厂每月两百方石子按时拉完，供销社的化肥运输也接上了。徐正良虽然不天天跟车了，但每隔几天会去对一次账，看看车辆状况，跟徐正刚和王志兴聊聊。

有时候运输队活多忙不过来，徐正良也会开上车去拉几趟。他坐在驾驶座上，握着方向盘，听着柴油机的轰鸣声，心里反而很踏实。这是他起步的地方，不能忘本。有一次石料厂的活特别急，要赶在天黑前拉完，徐正良二话不说上了车，从下午一直跑到晚上八点，连饭都没顾上吃。李建国看见了，感慨道“正良，你现在当老板了，还亲自开车？”

“舅，什么老板不老板的。”徐正良抹了把汗，“运输队是我的根基，我什么时候都不能丢。”

“正良，你那个服装店生意怎么样？”徐正刚一边装石子一边问他。

“还行。这个月赚了二百五十多。”

徐正刚咂了咂嘴“比咱们一台拖拉机跑一个月还多。你这买卖做得值。”

“运输队也不能丢。”徐正良说，“你们干得好，我这边才能安心。等服装店稳定了，我再把精力多放回运输队这边。”

“不用不用。”徐正刚摆手，用袖子擦了把汗，“你专心做你的买卖，运输队我和志兴盯着。你每个月来看看账就行。再说，你现在是老板了，哪能还跟我们一样一身泥一身汗的？”

王志兴也说“姐夫，你放心。我们不会给你丢脸。”

徐正良看着这两个兄弟，心里踏实。运输队每月稳定贡献三百多块钱利润，虽然比不上服装店，但胜在稳定，不受季节影响，是他的“压舱石”。

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