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第37章 摆摊越来越顺（第1页）

有了第一单，后面稍微顺了一些。但还是状况不断——

一个四十多岁的男人看中了一条裤子，问了价，非要五块钱买。王文娟说六块最低，男人不依不饶“你这又不是什么名牌，五块不少了。”王文娟被缠得没办法，看了徐正良一眼。徐正良走过来，把裤子叠好收起来“大哥，六块真的最低了。您去别处看看，觉得合适再回来。”

男人骂骂咧咧地走了。王文娟有些心疼“六块其实也能卖……”

“不能卖。”徐正良说，“你这次五块卖给他，下次他就四块。做生意要有底线。”

还有一次，一个老太太试了三四件外套，每一件都穿在身上照了半天，最后一件没买，还说了一句“料子不怎么样”。王文娟脸上挂不住，等人走了眼泪就掉下来了。

徐正良递给她一块手帕“别哭。十个来看的，有一个买的就不错了。咱们不能指望每个人都买。”

最尴尬的一次，一个年轻男人买了条裤子，给了十块钱，王文娟应该找四块，结果她算了半天，找了三块。男人数了数，脸一沉“你找我三块？我给了你十块，裤子六块，应该找四块。”

王文娟脸一下子红了，赶紧又补了一块。旁边摊位的大姐看了直摇头，小声对徐正良说“你媳妇算账不行啊，回去多练练。”

徐正良点头称谢，心里把这事记了下来。

收摊的时候，太阳已经偏西了。王文娟蹲在地上数钱，手指头点得飞快。

“衬衫卖了五件，裤子两条，外套一件。总共多少钱……我算算……”

徐正良拿过钱，帮她算“衬衫五件，六块五一件，三十二块五；裤子两条，六块一条，十二块；外套一件，八块，一共五十二块五。”

他算了算成本“进货成本大概三十二块，摊位费两块，净赚十八块五。”

“一天赚十八块五？”王文娟有些不敢相信。

“不少了。”徐正良说，“第一天，能开张就不错了。你想想，以前在地里刨一天，能挣几个工分？”

王文娟想了想，点了点头。

“而且咱们还有很多毛病。”徐正良一边收摊一边说，“你报价不熟，找零慢，被人一问就慌。咱们回去得好好练练。”

晚上回到家，王文娟把小锋从大嫂家接回来。孩子一天没见妈，搂着王文娟的脖子不撒手。王文娟抱着他，眼眶又红了。

徐正良走过去，把孩子接过来，放在自己肩上“小锋，妈妈今天可厉害了，卖了好多衣服。”

小锋咯咯笑了，伸手抓徐正良的耳朵。

王文娟擦了擦眼睛，去灶房做饭。

吃饭的时候，徐正良说“从明天开始，每天晚上吃完饭，我出题你算。一百以内的加减法，要快，要准。”

“我都多大了还算题？”王文娟不好意思。

“算账不分年纪。你看供销社的营业员，哪个不是算得飞快？”

王文娟没再反驳。

晚上吃完饭后，徐正良就出题考王文娟。一件衬衫六块五，三件多少钱？一条裤子六块，两条加一件外套八块，一共多少钱？人家给了二十块，买了衬衫和裤子，找多少钱？