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第99章 建材门市的爬坡期（第1页）

小赵看店一个多月，建材门市的生意渐渐有了起色。

每天早上七点半，小赵准时开门。他把门口的水泥垛重新码一遍，把松了的袋子压紧，再用扫帚把地上的灰扫干净。货架上的瓷砖样品擦得一尘不染，钢筋按规格排好，标签朝外。客户进门，第一眼就觉得整齐。

徐正良隔天来一次，看看账本，补补货，跟小赵聊聊。

“小赵，这个月水泥卖了多少？”

“一百一十吨。”小赵翻开账本，“比上个月多了十吨。刘老板那边稳定拿二十五吨，李经理那边每个月十五吨，散客加起来差不多七十吨。”

“钢筋呢？”

“钢筋走得慢，这个月才卖了八吨。客户都是小包工头，一次要一两吨，多了不要。嫌贵。”

徐正良翻了翻账本，皱了下眉。钢筋每吨利润高，但走不动。瓷砖更惨，一个月才卖了不到一百平米，连进货价都没回来。

“正良哥，是不是咱们的瓷砖款式太少了？”小赵小心翼翼地说，“来问的客户都说，就这几款，没什么好挑的。”

徐正良想了想，有道理。门市里的瓷砖是从绍兴陶瓷厂进的，只有两种颜色，白色和浅黄，没有花纹。城里的装修已经开始讲究了，客户想要带花纹的、带图案的。

“我明天去一趟绍兴陶瓷厂，看看有没有新货。”

第二天一早，徐正良骑着自行车去了绍兴。陶瓷厂在城东，比水泥厂还远一些。他到的时候快九点了，门市部的李主任正在喝茶看报纸。

“哟，徐老板，又来了？”李主任放下茶杯，笑着招呼。

“来看看瓷砖。”徐正良递上一支烟，“李主任，你们厂有没有带花纹的瓷砖？我那边客户想要。”

李主任想了想，从柜子里翻出一本产品图册。“有是有，但贵一些。你看这几款，这是新出的，带印花，地砖每平米进价十一块，墙砖八块。零售价可以卖到十六七块。”

徐正良翻了翻图册，花纹不算多，但比现在店里那几种强多了。他选了三款，一款是白色带淡蓝花纹的，一款是米黄带暗纹的，还有一款是厨房用的白色亮光砖。

“先各来一百平米，试试看。”

“三百平米？”李主任算了一下，“进价加起来两千九。运费你自己出。”

“行。”徐正良签了单子，付了定金。

新瓷砖到货那天，小赵在门市后面卸货，一块一块检查有没有破损。徐正良在边上看着，现有一箱碎了五六块。

“小赵，把这箱记下来，下次去陶瓷厂换。”

“好的。”

新瓷砖摆上货架，效果立竿见影。小赵把几块样品贴在门口的展示板上，旁边写了价格地砖十五元一平米，墙砖十二元。比原来的贵，但看着确实好看。

第一个问瓷砖的客户是个装修师傅，姓黄，四十多岁，在县城干了十几年装修。他走进门市，一眼就看见了展示板。

“老板，这瓷砖是新到的？”

“对，绍兴陶瓷厂的新货，带花纹的。”小赵赶紧介绍，“您看看这个白色带蓝花的，贴卫生间很清爽。这个米黄的贴客厅，大气。”

黄师傅蹲下来，用手摸了摸瓷砖表面，又翻过来看了看背面。

“质量不错。多少钱？”

“地砖十五，墙砖十二。”

“贵了点。”黄师傅站起来，“我要是拿两百平米，能便宜不？”