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第96章 建材品种扩张与利润跃升（第1页）

随着运输队制度的完善，徐正良把更多的精力放到了建材生意上来了。

看着水泥业务稳定之后，徐正良开始琢磨增加品种。

他注意到，县城盖房子的人越来越多，光卖水泥不够。钢筋、瓷砖、水管，这些都是刚需。客户来买水泥的时候，顺口问一句“有没有钢筋”，他只能说没有，眼睁睁看着生意跑掉。

“正明哥，你从绍兴回来的时候，顺便帮我去钢厂问问钢筋的价格。”徐正良给跟徐正明嘱咐。

第二天，徐正明带回了一张价格单。螺纹钢每吨出厂价一千八百块，加上运费，到县城成本一千九。市场零售价两千二左右，每吨能赚三百。

“三百？”徐正良有些意外，“利润这么高？”

“高是高，但压货压钱。”徐正明把价格单递给他，“一吨就要压将近两千块，不是小数目。”

徐正良算了算。水泥一吨才赚几块，钢筋一吨能赚三百，差了几十倍。但钢筋的资金占用量大，风险也大。他犹豫了两天，最后还是决定试试。

“先定两吨。多了不压，卖得好再加。”

钢厂那边说，两吨量太小，不送货，要自己提。徐正明用新车拉回来，卸在门面后面的小仓库里。钢筋怕锈，他用油布盖了好几层。

第一根钢筋卖出去，是刘老板介绍的客户。一个包工头要盖房子，需要一吨钢筋。刘老板说“你去找东街的徐老板，他那里有，价格公道。”

包工头姓马，四十多岁，黑脸膛，说话嗓门大。他走进门面，看了看样品，又问“徐老板，你这钢筋是绍兴钢厂的？有没有质保书？”

“有。钢厂出来的，每批都有质检报告。”徐正良把质保书拿出来给他看。

马老板翻了两页，点点头。“行。我要一吨。送到城东工地，多少钱？”

“两千一百五一吨。包送。”

“两千一。”马老板还价。

“两千一太低了，我进价都不止。”徐正良算了算，“两千二，最低了。”

“两千一百五。行就要，不行我去别家。”

徐正良犹豫了一下，点了头。“行。你付定金，明天送到。”

马老板当场点了五百块定金。徐正良开了收据，让他签字。

第二天，徐正明把一吨钢筋送到了城东工地。马老板验了货，满意地付了尾款。这一单，徐正良净赚两百多块。

“正良，钢筋利润是高。”徐正明回来后感慨，“一吨水泥才赚几块，一吨钢筋顶几十吨水泥。”

“但钢筋压钱也多。”徐正良说，“先这样慢慢来，不敢进太多。”

瓷砖那边，他也试着进了一批。绍兴陶瓷厂的货，地砖每平米进价八块，零售十二块；墙砖进价六块，零售九块。他进了五百平米的货，花了三千多块，堆在门面后面。

瓷砖卖得不如钢筋快。头一个星期，只卖了几十平米，还是刘老板介绍的小装修店拿的。徐正良有些着急，但没表现出来。

“正良，瓷砖是不是进多了？”王文娟来门面看的时候，皱着眉。

“不多。水泥和钢筋周转快，瓷砖慢一点，但利润高。”徐正良说，“装修旺季还没到，等等看。”

他让徐正明送货的时候，顺便问工地上的工人，有没有认识的装修师傅。工人介绍了一个姓黄的装修队长，四十多岁，在县城干了好几年。

黄队长来看货，拿起一块地砖翻来覆去看了看。“徐老板，你这砖质量不错，绍兴产的。价格能便宜点吗？”

“你拿多少？”

“每个月大概一百平米。”