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第89章 建材考察（第1页）

正月十五刚过，年味还没散尽，徐正良就去了绍兴。

这次不是为了进货，是去水泥厂。年前他在建材市场转了一圈，现水泥、钢筋这些东西紧俏得很。几家小店老板都说货源不好搞，从绍兴拉回来运费贵，还经常断货。他有运输队，有卡车，回程车空跑也是空跑，要是能顺带拉点水泥，成本比别人低一大截。

这事他想了整个春节。

长途汽车在国道上颠了两个多小时，到绍兴市区时快十点了。水泥厂在城北，徐正良找了好一会儿才找到大门。门卫看他穿着中山装、提着公文包，不像闲人，让他登记进去了。

销售科在二楼，走廊里有人进进出出。徐正良敲了敲门，推门进去。一个四十多岁的男人坐在办公桌后面，正在看报表，抬头看了他一眼。

“你好，我姓徐，从县城来的。”徐正良递上一根烟，“想跟贵厂谈谈水泥供销的事。”

“坐吧。”那人接过烟，没点，放在桌上，“我姓吴，销售科长。你是建筑公司的还是个体户？”

“个体户。搞了个运输队，有几台卡车。”徐正良坐下，把自己的情况简单说了，“我常跑绍兴拉石子，回程车空着，想顺带拉点水泥回去卖。”

吴科长这才点了烟，吸了一口。“你有固定客户吗？”

“有。县城几家建筑公司，还有几个包工头。我现在手上能落实的，一个月大概五六十吨。”徐正良没把话说满，留了余地。

吴科长想了想。“五六十吨不算多，但也不少了。你要是能保证月采购八十吨，我可以给你比市场批价低百分之六的优惠。不能保证的话，只能按市场价走。”

徐正良心里算了一下。水泥出厂价每吨大约二十八块，加上运费，到县城成本三十五六。市场批价卖四十一二，每吨能赚五六块。如果进货价再低百分之六，每吨能多赚一块多。八十吨就是将近一百块。虽然不算多，但这是顺带做的买卖，成本极低。

“吴科长，我先试试。头一个月我保证八十吨，以后看市场情况。”

吴科长看了他一眼。“行。先签个试供协议，三个月。你要是连续三个月都能完成八十吨，咱们再签长期合同。”

徐正良翻开协议看了看，条款不复杂。他签了字，盖了运输队的公章（去年注册时办的）。吴科长收下一份，递给他一份。

“提货提前三天打电话，车来就行。价格按出厂价每吨二十五块八，浮动调价随时通知。”吴科长站起来，跟他握了握手，“徐老板，好好干。”

从水泥厂出来，徐正良没有马上回家。他在绍兴市区又转了两家建材店，问了问水泥的零售价和批价，心里有了底。县城工地用水泥多从绍兴进货，中间商赚一手，运费高，价格下不来。他自己有车，运费省一半，价格比市场低也能赚钱。

下午三点多，他坐长途汽车回了县城。

到家时，王文娟正在院子里收衣服。小锋在屋里睡午觉，安安静静的。

“回来了？”王文娟把衣服收进屋里，“水泥厂谈得怎么样？”

“签了试供协议。”徐正良坐下，倒了杯水，把情况说了，“一个月八十吨，出厂价二十五块八。加上运费，到县城成本三十三块左右。市场批价四十一二，每吨能赚八九块。八十吨就是六七百。”

“这么多？”王文娟有些意外。

“账是这么算，但能不能卖出去还两说。”徐正良喝了口水，“我跑了几家建筑公司，落实了五六十吨的订单。剩下的二十吨慢慢卖，不行就囤着，水泥放不坏。”

王文娟想了想。“你又要搞新东西，忙得过来吗？”

“车本来就要跑，回程空着也是空着。顺带的事，不增加多少精力。”徐正良说，“批摊有志兴，运输队有正明和正刚，店里有小芳，我腾出手来干点别的。建材不租店面，不请人，用车队回程车拉，成本低，亏也亏不到哪儿去。”

王文娟知道他的性子，想做的事拦不住。“那你先试试，别一下子压太多货。”

“知道。”

晚上，徐正良把徐正明叫到家里。徐正明刚从绍兴送货回来，还没吃晚饭。王文娟给他下了一碗面，他呼噜呼噜吃着。

“正明哥，我打算在回程的时候拉点水泥。”徐正良把水泥厂的协议给他看，“从绍兴拉石子回来，空车也是空着，顺带拉水泥，多赚一份钱。你觉得怎么样？”

徐正明放下筷子，擦了擦嘴。“行是行。但车要多跑一趟装卸，耽误时间。”

“时间不是问题。石子是上午装车，下午送到。回程拉水泥，提前跟厂里约好，到绍兴先装水泥再回来，不绕路。”

“那行。”徐正明想了想，“正良，你打算拉多少？”

“头一个月先拉五十吨试试。多了怕卖不掉，少了不够本。每趟拉五吨，一个月跑十趟。”

“十趟不多。我一周跑两趟，轻轻松松。”

“那好。从下星期开始，你从绍兴回来的时候顺便拉水泥。工地那边我已经谈好了，送到县城建材市场那边的老刘店里和建筑公司李经理的工地。价格按市场批价，比他们从别处进货便宜。”

徐正明点头，把面吃完了，端着碗喝汤。“正良，水泥这个买卖要是做大了，是不是得再买一台车？”

“先看看。要是量起来了，下半年考虑添车。”

徐正明眼睛一亮。“到时候我也入个股。”

“行。到时候再说。”

徐正明走了以后，徐正良坐在桌前算账。水泥出厂价每吨二十五块八，运费每趟油费加过路费大概三十五块，一车拉五吨，每吨运费七块。成本三十二块八。卖给工地每吨四十一二，每吨赚八九块。五吨就是四五十块，一个月跑十趟就是四五百块。石子运输每月还有固定收入，加上水泥这一块，运输队的利润能涨不少。

他在本子上记下三月试运水泥五十吨，目标月利润四百元。

合上本子，他吹熄了油灯。窗外月色很好，院子里晾着的衣服在风里轻轻晃着。

他想着建材的事。不贪多，不急躁，一步一个脚印。先试三个月，行就接着干，不行就收。反正有运输队在，亏不了。

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