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第81章 王志兴的带人之道（第1页）

九月初，天气一转凉，批市场的旺季就来了。

王志兴明显感觉到，来拿货的客户比以前多了。出货量从八月份的三千多件，一下子窜到五千多件。他一个人忙不过来了。

小吴虽然来了快两个月，但平时只是打下手，搬货、打包、跑腿，真正跟客户谈价格、推荐款式，还是王志兴自己来。一天上午，来了三个客户，一个要拿衬衫，一个要看裙子，还有一个是来退货的。王志兴忙得团团转，顾了这头顾不了那头。

“老板，我先来的！”衬衫客户拍着柜台。

“王老板，我这个裙子到底能不能换？”退货的客户也催。

王志兴满头大汗，小吴在旁边站着，不知所措。

“小吴，你来招呼一下！”王志兴喊了一声。

小吴走过来，结结巴巴地对衬衫客户说“老……老板，您要多少件？”

“五十件。多少钱？”

“五……五块八……”小吴声音很小。

“五块八？隔壁才五块六！”客户转身要走。

王志兴赶紧跑过来拦住“大哥，隔壁的料子跟我家不一样，您摸摸这个，纯棉的。五块七，五十件，行不行？”客户摸了摸，犹豫一下，点了点头。

中午，客户都走了。王志兴蹲在摊位后面，脸色不好看。小吴站在旁边，低着头。

“小吴，你来了快两个月了，怎么连价格都记不住？”王志兴语气很重。

“我……我记了，刚才一紧张忘了。”小吴声音越来越小。

“紧张？有什么好紧张的？”王志兴站起来，“我跟你说过多少次了，客户问价格要脱口而出，不能犹豫。”

小吴眼眶红了。王志兴还想说，徐正良来了。他刚才在旁边看了一会儿，这时才走过来。

“志兴，怎么了？”

“小吴记不住价格，差点让客户跑了。”王志兴气还没消。

徐正良蹲下来，看着小吴“你平时记不住，还是今天紧张了？”

“平时能记住，今天人太多，一紧张就忘了。”

“那怎么才能不紧张？”徐正良问。

小吴想了想“多练练就好了。”

“对。”徐正良站起来，对王志兴说，“志兴，你当初来的时候，第一次报价声音像蚊子叫。你教小吴不能光骂，要带着他练。你现在是师傅了，不能光想着自己干。”

王志兴点了点头。

从那天起，王志兴每天傍晚收摊后不急着回家，而是留下来教小吴。他把所有货按类别排好，一件一件地讲“这个是短袖衬衫，纯棉的，进价三块八，批价五块八，最低五块七。”“这个是裙子，杭州货，进价六块，批价九块，这个不能便宜。”

小吴拿着本子一笔一笔地记，字写得慢，但很认真。

王志兴又教他打包，衣服怎么叠才能不皱，袋子怎么扎才不漏。小吴手笨，叠一件要叠好几次，王志兴忍着不骂，一遍遍示范。

“还有招呼客人。客户来了，先问他要什么，然后报价。不要等他问，你要主动说。老客户可以便宜一点，新客户不行。把握不准就来问我。”

小吴把这些都记在本子上。

教了一个星期，小吴进步明显。他能独立招呼客户了，报价虽还会犹豫，但不会报错。打包也快了。

一天下午，王志兴要去诸暨跑一个新客户，把摊位交给小吴。

“小吴，今天你一个人看摊。我下午回来。”