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第66章 新的挑战（第1页）

傍晚收摊时，王志兴把当天的营业额数了一遍。第一天，批出货三百多件，营业额一千二百多块，扣去成本，净赚一百多块。

“姐夫，第一天就赚了一百多！”王志兴眼睛亮亮的，“要是天天这样，一个月能赚三千！”

“别高兴太早。第一天开业，人多。”徐正良说，“而且你是批，不是零售。批靠的是量大、稳定，不是一天两天的事。以后稳不稳得住，还得看。不过今天你干得不错。”

王志兴不好意思地笑了。

晚上，徐正良回到县城店里，王文娟还在忙。店面已经简单装修过——墙刷白了，灯光换了，橱窗里加了一个模特。但王文娟的脸色不太好。

“怎么了？”徐正良问。

“对面新开了一家店。”王文娟朝窗外努努嘴，“你看。”

徐正良走到门口，看见对面那家原来卖杂货的铺子变成了一家服装店，招牌上写着“上海时装店”五个大字，白底黑字，很素雅。橱窗里用假模特展示着几件大衣，款式新潮，灯光打得恰到好处。

“什么时候开的？”

“今天。”王文娟说，“一上午进来了好几拨客人，都是去看那家的。有几个老顾客也去了，回来说人家的衣服比咱们的新潮。”

徐正良走到门口看了一会儿。“进去看过吗？”

“没敢去。看了心里堵。”

“去看看。”徐正良拉着王文娟过了马路。

推开玻璃门，一股淡淡的香水味扑面而来。店里装修比王文娟的店讲究得多——天花板装了射灯，地上铺了浅色地板革，货架是定做的，衣服按款式分门别类挂好。收银台后面坐着一个三十多岁的女人，穿着时髦的羊毛衫，烫着卷，涂着口红。

“欢迎光临。”女人站起来，笑容职业而客气，“随便看看。”

徐正良在店里转了一圈。衣服的款式确实新，有几件在杭州四季青见过，价格也有竞争力——一件呢子大衣标价二十五块，他的店里同类货要二十八块。

“老板，这大衣质量不错。”徐正良随口说。

“刚从上海进的货。”女人笑着说，“上海本地厂家做的，比杭州的还好。”

徐正良点点头，拉着王文娟走了。

回到自己店里，王文娟脸色更难看了。“正良，她们的货比咱们新潮，价格还便宜。咱们怎么办？”

“别慌。”徐正良坐下，“她的货从上海进，运费贵。咱们从义乌进，成本低。她卖二十五还有利润，咱们卖二十五也有利润。她有人工和房租，咱们也有。拼到最后看谁扛得住。”

“那咱们也降价？”

“不降。降价容易涨价难。”徐正良想了想，指着橱窗说，“你把那条真丝围巾拿出来，多摆几条，堆出量来，旁边写上‘绍兴特产，真丝围巾，批零售’。这个东西她那里没有，咱们有。用特色吸引人，零售客人也喜欢。”

王文娟点了点头，从柜子里拿出几十条丝巾，仔细堆在橱窗里。五颜六色的，在灯光下很亮眼。

晚上，小锋睡着了。王文娟坐在桌前算账，徐正良在旁边看着。

“今天县店卖了不到一百块，比平时少了三成。”王文娟叹气。

“正常的。新店开张，大家都去凑热闹。过几天就好了。”徐正良说，“批市场那边今天还行，志兴干得不错。”

“批市场那边怎么样？”