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第59章 王文娟的成长（第1页）

第二天一早，王文娟坐长途汽车去了杭州。徐正良带着小锋在县城店里看门。

这是他第一次独自带孩子，手忙脚乱的。小锋要喝水，他找不到杯子；小锋要上厕所，他不知道厕所在哪儿；小锋闹着要出去玩，他只好抱着儿子在店门口转圈。隔壁李老板娘看见了，哈哈大笑“徐老板，你还是回去开拖拉机吧，看孩子不适合你。”

徐正良苦笑，只能给小锋买了一包饼干，才把他哄住。

王文娟那边，却是另一番景象。

她到了杭州，转车去了四季青市场。市场在杭海路，很大，比义乌小商品市场规模小一些，但比她想象的要大。一栋栋楼房连在一起，里面全是摊位，卖什么的都有——服装、鞋帽、箱包、小商品。

她逛了一整天，腿都走细了。

她现，四季青的货确实比义乌的新潮。义乌的货大多是广州那边过来的，便宜但款式一般。四季青的货有不少是上海、杭州本地工厂做的，做工精细，款式时髦。当然，价格也贵——一件衬衫，义乌批三块五，四季青要五块；一条裙子，义乌五块五，四季青要七八块。

她没有急着进货，而是拿了十几张名片，记下了几十个款式的价格。中午在市场门口吃了一碗片儿川，坐在台阶上歇脚。看着来来往往进货的人，她觉得自己像一块海绵，拼命吸收着以前不知道的东西。

下午三点多，她又进了一栋楼，在一家摊位前停住了。摊位上挂着几条碎花裙子，颜色鲜艳，腰身收得很好，裙摆宽宽的，一看就是城里人穿的款式。

“老板，这裙子怎么批？”她问。

“七块。”摊主是个三十多岁的女人，烫着卷，涂着口红。

“七块？义乌才五块五。”

“你拿义乌的货跟我比？”摊主笑了，“你看看这料子，这做工。义乌的货能比吗？”

王文娟摸了摸料子，又看了看针脚，确实比义乌的好。她犹豫了一下，问“少拿点行不行？我先拿二十条试试。”

“二十条也是七块。你拿一百条我给你六块八。”

王文娟咬了咬牙，数了二十条裙子，付了一百四十块钱。摊主帮她把裙子叠好，装进一个大塑料袋里。她又挑了几件款式新颖的衬衫和两条连衣裙，又花了几十块。总共花了将近两百块。

扛着大包小包出了市场，她站在路边等三轮车。天已经开始暗了，路灯亮起来。她心里有点慌——这是她第一次自己做决定进这么贵的货，万一卖不出去怎么办？

但她又想，不试怎么知道？

回到县城，天已经黑了。徐正良带着小锋还在店里等她。小锋趴在柜台上睡着了，脸上还粘着饼干渣。

“回来了？”徐正良站起来，“累不累？”

“累。”王文娟把袋子放下，一屁股坐在椅子上，“但值得。”

她把货一件件拿出来，给徐正良看。徐正良拿起一条裙子，翻来覆去看了看。料子确实好，做工也细，比义乌的货高出一个档次。

“多少钱进的？”

“裙子七块，衬衫六块，连衣裙九块。”

“卖多少钱？”

“裙子卖十块，衬衫卖九块，连衣裙卖十四。”

徐正良算了算，利润比义乌货高不少。“行，试试看。但有一条——先别把义乌的货撤了，两边一起卖。客人要便宜的我们有，要好的我们也有。”

“我知道。”王文娟把小锋抱起来，儿子在她怀里蹭了蹭，继续睡。

第二天，王文娟把新进的货挂在店里最显眼的位置。怕客人觉得贵，她特意写了个小牌子“杭州新款，数量有限。”

上午，一个年轻姑娘进来看见了，拿起一条碎花裙子在身上比了比，眼睛亮了起来。

“这条多少钱？”

“十块。”

“十块？有点贵。”

“你看看料子，这是杭州进的货，做工细，穿起来显身材。义乌的货便宜，但没这个好看。”

姑娘犹豫了一下，去试衣间试了试。出来对着镜子照了照，满意地笑了。