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第77章 半年回顾与新目标一（第1页）

中午，父子俩在一家小饭馆吃了饭。小锋吃了一碗馄饨，把汤都喝干了。徐正良看着儿子，觉得他好像又长大了一些。

下午，徐正良带小锋去店里。小锋一进门就喊“妈妈，你看爸爸给我买的玩具”

王文娟正在跟小芳整理货架，看见父子俩一起进来，愣了一下，然后笑了。“小锋，今天高兴吗？”

“高兴！爸爸带我去公园了，还吃了馄饨！”

小芳在旁边笑着说“老板娘，你儿子真可爱。”

王文娟看着徐正良，眼神里带着感激。她知道，徐正良今天没有去批市场，没有去运输队，专门陪了儿子一天。

傍晚，王文娟提前关了店，一家三口去吃了顿好的。小锋吃了两串羊肉串，满嘴是油，笑得眼睛眯成了一条缝。

回家的路上，小锋坐在徐正良的自行车横梁上，靠着他的胸口，渐渐睡着了。徐正良一手扶着车把，一手搂着儿子，骑得很慢。

王文娟骑在旁边，轻声说“正良，你今天做得对。”

“什么做得对？”

“陪小锋。”王文娟说，“你以前总是说忙。但忙来忙去，孩子就长大了。等他大了，你想陪他，他都不需要你了。”

徐正良沉默了一会儿。“你说得对。我以前觉得赚钱重要，赚钱才能给他好日子。但现在想想，他想要的好日子，可能就是爸爸多陪陪他。”

回到家，徐正良把小锋抱上床，给他盖好被子。儿子翻了个身，小手抓住了他的手指，没有松开。

徐正良在床边坐了很久。

从那以后，徐正良调整了时间。批摊交给王志兴和小吴，他只在周三和周六去对账。运输队交给徐正明和徐正刚，他只在周日上午去转一圈。星期一、星期四、星期日，他陪小锋。

每个星期至少有三个下午，他去幼儿园接儿子。有时候带他去公园，有时候带他去书店，有时候就在家里陪他画画、搭积木。

小锋的话多了，笑容也多了。老师打电话来说，小锋最近进步很大，上课专心了，也愿意跟小朋友玩了。

王文娟看在眼里，心里踏实。她跟小芳配合得越来越默契，店里的事情不用操太多心，下午可以早点回家。

一天晚上，一家三口坐在院子里乘凉。小锋趴在徐正良腿上，指着天上的星星问“爸爸，那个最亮的是什么星？”

“那是金星。”

“金星上面有人吗？”

“没有。太热了，上面全是火。”

“那月亮上面有人吗？”

“也没有。月亮上面没有空气，不能呼吸。”

小锋想了想，又问“那以后我能去吗？”

徐正良笑了。“等你长大了，当科学家，造火箭，就能去了。”

“那我长大了要当科学家！”小锋认真地说。

王文娟在旁边听着，嘴角带着笑。她看着徐正良和小锋，心里觉得，这就是她想要的日子——不是赚多少钱，是一家人在一起。

六月底，天热得像蒸笼，街上连狗都懒得叫。

徐正良把所有的账本搬到了县城新家的桌上，一摞一摞码得整整齐齐。王文娟坐在对面，手里拿着计算器，小芳在店里守着，小锋在屋里睡午觉。窗外的知了叫个不停，空气又闷又热。

“正良，这半年过得真快。”王文娟翻着账本，感慨道。

“快什么快，跟打仗似的。”徐正良擦了把汗，翻开第一本账，“先从批摊开始吧。”

王志兴的批摊，这半年走了一条陡峭的上升曲线。一月开业，头一个月出货两千多件，净赚八百多。二月碰到孙老板降价和春节淡季，利润掉到六百出头。三月稳住阵脚，靠“包退包换”赢回客户，利润回到八百。四月拿下温州客户老林，出货量猛增到三千五百件，利润突破一千。五月老林追加到四千件，加上其他散客，月出货量突破五千件，净利润一千三百多。六月虽然天气热了，但夏装走量大，出货量保持在五千件以上，净利润一千二百多。

“批摊这半年，净利润加起来五千多块。”徐正良把数字写在纸上，“志兴功不可没。”

“他是不是该涨工资了？”王文娟问。

“该涨。但他拿的是干股，利润多了他分得也多。这半年他光分红就拿了将近一千块。”徐正良算了算，“比我当初跟他说的多。”

“那人家也是应得的。一个人守了半年摊，没偷过懒。”

“你说得对。年底再给他包个红包。”

县店的账，王文娟已经算好了。一月装修后生意回暖，净赚四百出头。二月对面“上海时装店”换老板搞促销，受影响利润降到三百八。三月靠真丝围巾和手帕拉回客人，利润回到四百五。四月装修升级、加试衣间，又赶上春装换季，利润突破五百。五月六月稳定在五百左右，有时还多一点。

“县店这半年，净利润两千五左右。”王文娟说，“比去年强多了。但跟批摊比，差一大截。”

“性质不一样。批走量，零售走价。”徐正良说，“你做得很好了。对面黄老板折腾来折腾去，也没把你怎么样。”

“他要是再搞花样，我也不是好惹的。”王文娟笑了笑。

镇店那边，王秀芹一个人撑了半年。一月到六月，月利润稳定在三百到三百五之间。虽然不如县店，但胜在稳定。王秀芹从当初连价签都认不全，到现在能独立进货、跟客户谈价、处理退货，进步不小。她每月的工资加提成，已经从最初的四十块涨到了六十多块。

“大嫂那边，年底也给她涨涨。”徐正良说。

“她自己也提过，说想多进点杭州货，镇上的顾客也开始讲究款式了。”王文娟说，“你看要不要让她试试？”

“可以。让她从杭州进少量新款，试销。好卖再多进。”徐正良在纸上记下来，“但别压太多货，镇上的购买力有限。”

运输队这半年，经历了卡车抛锚、县内业务被抢、徐正明差点被挖走、转向长途、拿下建筑公司大单等一系列波折。一月到三月，月利润在四百到五百之间起伏。四月转向长途后，利润回升到六百。五月拿下建筑公司的钢材水泥运输活，一个月净赚将近一千。六月虽然建筑公司的活结束了，但徐正明又跑了几趟绍兴市区的长途业务，利润仍然保持在六百以上。

“运输队这半年，净利润三千五左右。”徐正良合上账本，“最不容易的是正明哥。好几次差点走了，最后还是留下了。”

徐正良把数字全加起来。批摊五千多，县店两千五，镇店一千八，运输队三千五，加起来一万两千八。

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