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第75章 批发摊的转折（第1页）

王志兴把摊位上所有的款式都拿给他看，一件一件介绍，说得仔细。老林听得很认真，不时问几句。

“王老板，你年纪不大，做事挺稳。”老林点点头，“这批货我看中了。但价格要压一压。你现在的衬衫批五块八，我要五块五。裤子六块五，我要六块。量大了，你薄利多销，不亏。”

王志兴心里算了一下一件降三毛，三千件就是九百块，利润少了一大块。他不敢做主，说“林老板，价格的事我要跟我姐夫商量。他是老板，我是帮他守摊的。”

“行，你商量。我明天再来。”

晚上，王志兴找到徐正良。

“姐夫，来了个大客户，诸暨的，一个月要三千件。但价格要压三毛。”

“我没敢答应，说要和你商量下。”

“明天他来了，你跟他说——价格可以降，但有两个条件第一，每月拿货不低于三千件；第二，现金结算，不赊账。能做到这两个条件，每件降两毛，不是三毛。”

王志兴愣了一下“姐夫，他要降三毛，咱们只给降两毛，他能答应吗？”

“你把账算给他听。”徐正良说，“一件降两毛，三千件就是六百块。他每个月少花六百块，已经很划算了。而且他现金结算，咱们资金周转快，成本还能再降。下次进货，林姐那边还能再谈。”

王志兴点了点头。

第二天，老林果然来了。王志兴把徐正良的话学了一遍。老林听了，没有马上答应，而是掏出计算器按了几下。

“两毛就两毛。但我要先拿一批试试，五百件。现金结算。”

“行。”王志兴爽快答应。

老林挑了五百件衬衫、裤子和裙子，当场付了现金。王志兴帮他把货装上车，老林临走时说“王老板，这批货卖得好，下个月我拿三千件。”

“好的林老板，我等您消息。”

老林走后，王志兴兴奋地挥了挥手。

晚上，王志兴开心地跟徐正良汇报“姐夫，成了！五百件，现金！”

“干得好。”徐正良说，“你记住，大客户要维护好。过几天你打个电话问问，货卖得怎么样，有什么问题没有。别等人家来找你。”

“我知道。”

这个诸暨大客户的事还没完全定落，孙老板那边又闹起来了。

自从谣言被揭穿、举报没成功后，孙老板消停了一阵子。但眼看着a7摊位生意越来越好，连诸暨的客户都找上门了，他心里不平衡。加上他自己摊位生意冷淡，客户越来越少，脾气越来越差。

四月底的一个下午，市场上人不多。孙老板喝了几杯酒，脸红脖子粗地走到a7摊位前。

“王志兴！”他拍着柜台，“你跟你姐夫说我坏话了？是不是你跟客户说我的货有问题？”

王志兴正在整理货架，被吓了一跳。“孙老板，我没说过您坏话。您听谁说的？”

“听谁说的？市场上都在传！”孙老板越说越大声，“你们a7抢我客户，还造我的谣，当我好欺负？”

他的声音引来了周围几个摊主和路过的客户，大家停下脚步看。

王志兴深吸一口气，想起徐正良交代的话——遇到胡搅蛮缠的，不要吵，叫市场管理处。