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第70章 转向（第1页）

贷款到账的那天晚上，王志兴一夜没睡好。

他躺在床上，翻来覆去地想——姐夫贷了三千块，月息六厘，一年光利息就要两百多。这笔钱表面上是给批摊周转，实际上就是给他工资、进货用的。他嘴上没说，心里像压了一块石头。

第二天一早，他比平时早起了半个小时。天还没亮透，他就骑车到了批市场，把摊位里里外外收拾了一遍。货架擦了两遍，衣服重新叠过，连地都扫了三遍。

徐正良到的时候，看见摊位整整齐齐，王志兴正蹲在地上整理存货。

“志兴，你今天怎么这么早？”

“睡不着，就早点来了。”王志兴站起来，拍了拍膝盖上的灰，“姐夫，货款的事我想过了。我不能出去催，摊子离不了人。你看还有什么办法吗？”

两人商量了个办法让欠款的客户自己上门。有质量问题的，来摊位换货，换完了顺便结账；没质量问题的，打电话通知月底前结清，否则以后不再供货。

这个办法简单管用。一个星期下来，客户陆续上门，有的换货，有的直接结账。王志兴在摊位上处理得妥妥当当，该换的换，该收的收。外面欠着的两千多块货款，收回了一大半，剩下几百块是一些态度不好的客户，徐正良决定不再供货，欠款慢慢拖着就是。

货款回收加上贷款到账，资金压力缓解了不少。

徐正良把两千块拨给批摊进货，一千块留给县店周转。王志兴用这笔钱从义乌进了一批夏装——短袖衬衫、裙子、T恤，款式新，价格适中。新货一上架，客户明显多了。加上他处理换货时态度好、不推诿，口碑传开了，不少新客户主动找上门来。

县店那边，王文娟也调整了策略。她不再跟对面的“上海时装店”硬拼价格，而是把重点放在了特色商品上。

“正良，我想从绍兴多进点真丝围巾和手帕。”王文娟说，“对面卖的都是上海货，没有本地特色。咱们有这条线，不能浪费。”

“行。你先进一批试试，好卖再多进。”

王文娟从绍兴进了两百条真丝围巾、一百条手帕。她把围巾堆在橱窗最显眼的位置，旁边写着“绍兴特产，真丝围巾，送礼自用皆宜”。手帕用小盒子包装，系上红丝带，看着就高档。

效果立竿见影。县城的顾客对“绍兴特产”几个字特别买账。有人买了围巾送人，有人买了手帕自己用。一个星期，围巾卖了一百多条，手帕卖了六十多条。

“正良，这批货赚了两百多块。”王文娟高兴地说。

“你看，不跟人家拼价格，拼特色，也能赚钱。”徐正良说，“你继续做这个，把绍兴特产的牌子打出去。”

县店的生意稳住了，王文娟的脸色也好看了。

可运输队那边，又出了新问题。

徐正明虽然没被挖走，但县里那家新运输公司确实抢了他们不少生意。砖厂和水泥厂的几单长期业务被对方以更低的价格撬走了。徐正刚打电话来说，这个月的活儿少了将近三成。

徐正良赶到石料厂，把运输队的人叫到一起。

“正刚哥，你说说情况。”

“县里那家运输公司，车比咱们大，跑得比咱们快，价格还比咱们低。”徐正刚抽着烟，脸色不好看，“砖厂的老客户跟我实话实说了，说人家一吨运费比咱们便宜一块。咱们没法跟。”

徐正明在旁边没说话，但脸色也不好看。

徐正良想了想，问“他们跑的是短途还是长途？”

“短途。县内送货。”

“那就避开短途，跑长途。”徐正良说，“咱们的卡车跑长途有优势，省油、拉得多。县内短途让他们去抢，咱们不跟。”

“长途？”徐正明抬起头，“往哪儿跑？”

“绍兴市区、杭州周边。”徐正良说，“这些活，咱们可以接。”