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第67章 价格战（第1页）

牌子挂出去的第一天，没什么效果。

第二天，一个四十来岁的小贩拎着蛇皮袋回来，手里拿着一件衬衫，脸色不好看。

“老板，这批货我拿了两百件，回去拆开现有好几件领子歪了，线头也多。你看看怎么办？”

王志兴接过衬衫看了看，确实有几件做工有问题。他想起徐正良的话，没有犹豫“大哥，对不起，这是我们的问题。您把那几件有问题的拿来，我给您换。多出来的运费我补给您。”

小贩愣了一下，显然没想到对方这么爽快。“行，我下次来拿货的时候带过来。你这个人实在，我以后就在你家拿了。”

王志兴送走小贩，心里踏实了一些。他在本子上记下某某客户，几件次品，下次补。

消息传开了。虽然只是一件小事，但来a7摊位的客户明显多了。有人专门冲着“包退包换”的牌子来，说“这家靠谱，拿了放心”。孙老板那边的客户反而少了，因为有人拿货回去现有次品，回去换被拒绝，在市场门口吵了一架。

第三天，王志兴的出货量恢复到了两百多件。第四天，到了两百五十多件，比降价前还多了。

“姐夫，你这一招真管用。”王志兴在电话里兴奋地说，“孙老板那边这两天冷清了不少。他还想降价，但降不动了，再降就亏本了。”

“不是我的招管用，是他的招不管用。”徐正良说，“降价能拉来客户，但留不住客户。批靠的是量大、稳定、信誉。你记住了，小贩拿货是要回去卖的，货不好，他卖不出去，下次就不会来了。咱们把质量和服务做好，不愁没客户。”

“记住了。”

“还有，”徐正良补充道，“孙老板那边降不动了，你也不要涨。保持现在的价格，把客户稳住。等人多了，你再慢慢调。”

“行。”

就在批市场这边刚稳住的时候，运输队那边出了事。

那天傍晚，徐正良正在县店里帮王文娟整理货架，电话响了。接起来，是徐正明的声音，带着焦急。

“正良，车坏了。”

“什么车？在哪儿？”

“卡车。在回村的路上，离砖厂还有十里地。”徐正明说，“动机声音不对，我停车一看，水箱漏水，皮带也断了。走不了了。”

徐正良心里一沉。这台卡车是运输队的主力，砖厂、水泥厂的活全靠它跑。要是趴窝几天，业务就耽误了。

“你先别急。人没事吧？”

“人没事。就是车走不了。”

“行，你在那儿等着，我让正刚哥开拖拉机去拖。你先把车上的货卸下来，别让砖厂等着。”

徐正良挂了电话，又打到石料厂，让徐正刚开拖拉机去拖车。然后他骑着自行车往出事地点赶。

到的时候，天已经快黑了。徐正明的卡车歪在路边，车头盖掀开着，水箱还在滴水。徐正明蹲在车头前，满手油污，脸上的表情又急又内疚。

“正良，对不起。”他站起来，低着头，“我早上检查的时候没现水箱漏水。”

“别说这些。”徐正良走到车头前看了看，“水箱漏了，皮带断了，动机没事吧？”

“动机没事。就是不能再开了，再开会烧。”

“那就拖回去修。正刚哥马上到。”

徐正刚开着拖拉机到了，几个人用钢丝绳把卡车绑好，慢慢拖回村。到家的时候，已经夜里十点多了。