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第94章 水泥厂压单与应对（第1页）

五月中旬，水泥厂那边来了通知。

吴科长打电话到石料厂，语气比往常硬了些。“徐老板，你上个月拿了八十六吨，这个月还不到八十吨。我跟你说过，月采购量不能低于一百吨，否则价格要涨回去。”

徐正良心里一沉。“吴科长，我这边正在开新客户，下个月肯定能到一百吨。”

“口说无凭。你签了半年合同，月保底一百吨。连续两个月不达标，我们就按市场价走了。”吴科长说完挂了电话。

徐正良放下话筒，坐在办公室里抽了支烟。水泥厂这是逼他上量。一百吨，听起来不多，但他现在每月固定客户只有五十多吨，加上散客也就七八十吨，缺口还有二三十吨。

他把烟掐灭，拿起电话，开始一家一家联系。

先是李经理。“李经理，您那边水泥用量能不能增加到十五吨？”

“徐老板，我这边工程进度正常，每月十吨够了。多了用不完。”李经理说得客气，但没松口。

王经理那边也差不多。“每月十吨，刚好吃完，加不了。”

陈经理更直接。“小公司，用量就那么多。”

三家老客户都没法加量。徐正良又翻了翻客户名单，把之前打过交道的包工头、小建材店一个一个打电话。

周老板接了电话，说“徐老板，我这边工程下个月要赶工期，水泥用量可能翻倍。原来五吨，下个月要十吨。”

“行。我给你按老价格，按时送到。”

钱老板那边也给了准信。“我这边客户装修的多了，每月两吨可能不够，要三吨。”

两个新客户也答应试试。一个是城东的包工头，姓孙，听说徐正良水泥质量好、送货快，要了五吨。一个是城北的小建材店，老板姓赵，要了三吨。

徐正良把这些数字加起来算了一下。李经理十吨、王经理十吨、陈经理十吨、刘老板二十吨、周老板十吨、钱老板三吨、孙老板五吨、赵老板三吨，加上其他散客，总共勉强凑到八十吨出头。离一百吨还差十几吨。

“正良，要不咱们自己也囤点？”王文娟在旁边听了，小声建议。

“囤也不是办法。水泥放久了会受潮，卖不出去就是亏。”徐正良在纸上写写画画，“我明天去跑几个工地，看能不能再拉几家客户。”

第二天一早，他骑着自行车去县城周边转了一圈。城西有个新开工的工地，正在挖地基。他进去找到工头，递上烟，自我介绍。

“老板贵姓？”工头接过烟，上下打量他。

“免贵姓徐。我从绍兴拉水泥回来，价格比市场便宜。您这边需要水泥吗？”

“多少一吨？”

“四十一。量大可以商量。”

工头想了想。“先来五吨试试。质量好，以后长期合作。”

徐正良记下地址，又去了城东另一个工地。这个工地大，好几栋楼同时盖。他找到材料科，一个戴眼镜的中年人接待了他。

“徐老板，我们用的水泥都是从绍兴水泥厂直接拉的，有长期合同。你的价格多少？”

“四十一。比市场便宜。”

中年人算了算。“我们拿货三十九，比你便宜两块。你竞争不过。”

徐正良没再多说，客气地告辞了。大工地都有自己的供货渠道，他插不进去。他的客户只能是那些中小工地、小建材店、包工头，量大不了，但对价格敏感。