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第87章 又一年（第1页）

从嵊县回来，天已经快黑了。王志兴赶到批市场，小吴正在收拾摊位。

“志兴哥，今天卖了八百多件！”小吴兴奋地说，“上午来了个大客户，一口气拿了三百件衬衫、两百条裤子。我按你教的，给他便宜了一毛，他很高兴，说下次还来。”

“哪个客户？”

“姓马的，说是上虞来的。”

王志兴在本子上记下来，上虞马老板，三百件衬衫、两百条裤子。他心里盘算着，这个人下次可以重点维护。

月底，徐正良来结算。十一月出货量出来了——七千三百件，创了新高。

“志兴，这个月批摊净利润多少？”

“一千六百多。”王志兴把账本递过去，“姐夫，你验验。”

徐正良翻了翻，数字和出货量对得上，成本也控制得不错。“干得好。这个月给你和小吴奖金。”

“小吴也该涨工资了。”王志兴说，“他现在能独当一面，工资还是学徒的标准，不合适。”

“你看着办。你觉得该涨多少？”

“三十涨到四十？”

“行。你跟他说，年底还有红包。”

王志兴笑了。

晚上，徐正良回到家，把批摊这个月的情况跟王文娟说了。

“志兴现在越来越像样了。”王文娟说。

“是。”徐正良端起碗，“他以前只会守摊，现在能跑客户、带徒弟、管账目。再过一两年，批摊可以完全交给他。”

“那你不去了？”

“去还是要去的，不用天天去。一个月去对几次账就行。”徐正良夹了口菜，“这样我就能腾出手来干别的事了。”

“别的事？什么别的事？”

“还没想好。先把手头的稳住再说。”

王文娟没再问。

窗外，北风呼呼地吹。屋里炉火烧得正旺，暖烘烘的。小锋坐在小凳子上，手里拿着一本小人书，看得入迷。

“小锋，该睡觉了。”王文娟喊他。

“再看一页。”小锋头也不抬。

“一页也不行，明天还要去托儿所。”

小锋不情不愿地合上书，爬上了床。王文娟给他盖好被子，关了灯。

徐正良站在窗前，看着窗外漆黑的夜。批摊稳了，运输队顺了，服装店有小芳撑着，镇店有大嫂看着。他不用像以前那样天天盯着了。

明年，该干点什么呢？

他想了想，暂时还没答案。但他知道，只要路子走对了，日子总会越来越好。

一九八五年最后一天，徐正良起了个大早。

他把所有的账本从抽屉里拿出来，一摞一摞码在桌上。批摊的、县店的、镇店的、运输队的，还有家里的开销账，堆了高高的一摞。王文娟坐在对面，手里拿着计算器。小锋被送到托儿所去了，屋里很安静，只有翻纸的沙沙声和计算器的滴滴声。

“先从批摊开始。”徐正良翻开第一本账。

王志兴的批摊，这一年走了一条陡峭的上升曲线。一月份开业，头一个月只赚了八百多。二月碰到春节淡季和孙老板降价，利润掉到六百出头。三月稳住阵脚，靠“包退包换”赢回客户，利润回到八百。四月拿下诸暨的陈老板，出货量猛增，利润突破一千。五月六月稳定在一千二左右。七月八月淡季，回落到九百。九月开始旺季，一路攀升到一千六。十一月达到峰值一千八，十二月略有回落但仍有一千六。

“批摊全年净利润，加起来一万五千二百块。”徐正良把数字写在纸上。

王文娟点了点头，继续翻县店的账。