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第79章 淡季的考验（第1页）

一九八五年七月的县城，热得像蒸笼。

批市场里没有风扇，更别说空调了。王志兴光着膀子，只穿一件背心，还是热得满头大汗。小吴蹲在摊位后面，手里拿着一把蒲扇，有一下没一下地扇着，眼皮直打架。

“志兴哥，今天怎么一个客户都没有？”小吴打了个哈欠。

“淡季。”王志兴把货架上的衣服重新叠了一遍，“天热就是这样，忍忍就过去了。”

话虽这么说，他心里也着急。上个月出货量还有五千多件，这个月眼看半个月过去了，才两千出头。照这个势头，这个月能保住四千件就不错了。

下午，徐正良来了。他穿着一件短袖衬衫，袖口卷到胳膊肘，脸上全是汗。他走到摊位前，拿起出货单看了看，眉头微微皱了一下，但没说什么。

“姐夫，要不咱们降降价？”王志兴凑过来，“隔壁好几家都在打折，咱们不降，客户都跑别人那儿去了。”

“我们不降。”徐正良把出货单放下，“淡季降价，旺季怎么办？降下去容易涨上来难。再说了，你降价别人也跟着降，有什么用？”

“可是——”

“不用担心。”徐正良看着他，“淡季正好做点别的事。你把老客户的名单整理出来，每个客户写一封信，问候一下，告诉他们我们上了什么新款，欢迎他们来看看。”

王志兴愣了一下“写信？给每个客户都写？”

“对。手写，不能用印刷的。”徐正良说，“客户收到手写的信，知道你心里有他。你要是印一堆，人家看都不看就扔了。”

王志兴虽然觉得麻烦，但还是照办了。他让小吴看摊，自己坐在摊位后面的小板凳上，拿出纸笔，一封一封地写。他文化不高，字写得歪歪扭扭，但很认真。每一封的开头都写“某某老板您好”，中间介绍几款新到的秋装，结尾写“欢迎您来看看，价格好商量”。

徐正良在旁边看着，点了点头。王志兴比以前稳多了，换成一年前，让他写信，他肯定坐不住。

写了二十几封信，王志兴手都酸了。他甩了甩手腕，问“姐夫，这信写完了怎么寄？我又不知道他们的地址。”

“每次拿货的时候不是都让客户留了地址和电话吗？”徐正良从抽屉里翻出一个小本子，上面密密麻麻记着几十个客户的信息，“你照着这个写地址，明天去邮局寄。”

县店那边，王文娟也没闲着。

小芳已经能独当一面了，但淡季生意冷清，她一个人就够了。王文娟想着趁这个机会把店里的布置换一换，给顾客一点新鲜感。

她让小芳把橱窗里夏天的裙子收起来，换上几件秋装的样品。虽然天气还热，但早点挂出来，顾客看着新鲜，说不定就提前买了。

“小芳，把那几条真丝围巾拿出来，摆在这个位置。”王文娟指挥着小芳，“对，就是那个草编篮子里，堆高一点，看着喜庆。”

小芳照做了，又问“老板娘，要不要写个牌子，写上‘绍兴特产’？”

“写。用红纸，毛笔字，写得大一点。”

小芳的字不好看，王文娟自己写。她练了快两年的毛笔字，虽然比不上书法家，但比当初强多了。她蘸饱墨，工工整整写下“绍兴特产·真丝围巾”八个字，晾干了贴在篮子旁边。

小锋坐在柜台后面的小板凳上，手里拿着一本小人书，看得津津有味。他已经三岁了，能认不少字，看的书是《西游记》的连环画。

“妈妈，孙悟空打妖怪了！”小锋举着书给王文娟看。

“嗯，孙悟空厉害。”王文娟蹲下来，帮他把书翻到下一页，“你看，这是金箍棒。”

小锋认真地看，嘴里念念有词。

王文娟又从义乌进了一批童装，挂在店门口最显眼的位置。她让小锋穿上其中一件，在店门口玩。有带孩子路过的妈妈，看见小锋穿的衣服好看，就会问一句“这衣服哪儿买的？”

王文娟就笑着说“就在我家店里，您进来看看。”

活广告效果不错。一个星期，童装卖了二十几件，比平时多了一倍。小锋也高兴，因为每次有阿姨夸他“这小朋友真可爱”，他就得意地挺起小胸脯。

运输队那边，活也少了。

建筑公司的活刚结束，新的订单还没接上。四台车（一台跃进卡车、三台拖拉机）闲着两辆，徐正明闲得慌，每天在石料厂院子里转来转去。

“正良，咱们是不是该出去跑跑业务？”徐正明给徐正良打电话，“车闲着也是闲着，不如出去找活。”

“你先把车检修一遍。”徐正良说，“活少的时候正好检修，别等到忙起来车坏了再修。”