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第306章 见山把临时会议改成了（第1页）

见山把临时会议改成了线下。

上午十点，野月会议室的长桌上摆了三份材料：渠道毛利表、团队责任墙、能力建设验收表。纸张边角还带着打印机的余温，梁舒给每一份都贴了版本号，红色水印从页脚斜斜压过去——仅供尽调核验，不得外传。

林听晚坐在桌边，没有急着打开电脑。

昨天晚上，团队刚把客服推荐不一致、数据权限、组合装测试排期拆成责任墙。谁负责字段补录，谁负责客服话术复训，谁负责渠道样本选择，名字都贴在白板上。早上八点，见山又来通知，说有两家跟投机构想一起听一轮。

秦知远看完名单，第一反应是好事。

「星河资本最近投消费很猛，他们如果进来，估值能往上抬。」他把手机递给林听晚，「另一个是澜石，偏产业基金，出价没那么激进，但对供应链和渠道看得细。两边都来，说明窗口还在。」

陈砚秋只扫了一眼，就把手机放回桌面：「窗口在，条款也会更重。星河要快扩张，通常会要增长承诺；澜石要稳毛利，可能会卡预算审批和渠道白名单。不是谁钱多谁简单。」

周既白坐在旁边，像没听见他们的判断。他把笔帽拔开，在空白纸上写了三个词：现金、组织、复购。

「我不建议你们先选投资人。」他说，「先看公司能不能承受他们各自的要求。今天所有问题都按压力测试回答，不按情绪回答。」

十点整，会议室门被推开。

星河资本来的是合伙人赵明峥，西装袖口利落，寒暄没过三句，就把话题切到增长。他看完野月的组合装验证计划，手指在「七天小样本」一栏敲了敲。

「验证可以做，但你们现在太慢。」赵明峥说，「低糖零食赛道窗口不会等人。我们愿意给到更高估值，前提是融资完成后三个月内进入二十个城市便利店，线上投放翻三倍，组合装不只做测试，要直接放量。」

唐棠抬头，眼睛明显亮了一下。二十个城市，意味着品牌声量，也意味着她一直想做的内容矩阵终于有预算。

澜石的人坐在另一侧，叫许曼，语比赵明峥慢许多。她没有接增长话题，而是翻到渠道毛利表的第二页。

「我们关心的是放量以后毛利还剩多少。」许曼说，「便利店进场费、冷链损耗、堆头费、促销折让都算进去了吗？你们现在的自然复购还在验证期，如果靠铺货和投放把收入做大，组织跟不上，毛利会被渠道吃掉。」

会议室里的空气一下被拉成两股。

赵明峥要度、估值、窗口；许曼要毛利、组织、可复制。两家的话都不是错的，错在它们落到同一家公司身上，像两只手同时把方向盘往不同方向拧。

秦知远先看向林听晚，声音压得很低：「如果星河愿意领投，估值可能比见山原来的区间高一截。快签下来，后面谈判会主动很多。」

陈砚秋把笔放下：「高估值不是白给的。三个月二十城，投放翻三倍，如果写成业绩承诺或预算使用前置条件，失败了就是反向压力。到时候不是估值高，是现金流被拖着跑。」

周既白没有劝哪一边，只把刚才那张纸推到林听晚面前：「你们按三种情景答：快扩张、稳毛利、折中试点。每一种，现金烧多久，谁执行，失败信号是什么。」

赵明峥笑了一下：「周总还是谨慎。但创业公司不能只做防守。林总，你们如果一直等数据完全好看，市场就被别人占了。」

许曼也看向她：「我们不是反对增长。我们反对在单位经济模型没跑通前，把组织推到不可逆的位置。」

大家都在等林听晚表态。

她没有说「我同意谁」，而是把第一份材料推到投影下。

屏幕亮起，标题很朴素：《渠道毛利及验证边界表》。横向是私域、天猫、便利店、健身房、企业团购；纵向是客单价、履约成本、渠道返点、退换货、试吃物料、客服人力、无券复购、轻券转化、单渠道验证上限。

「同一张表，回答两位的问题。」林听晚说，「赵总要看能不能扩，先看哪条渠道扩得起。许总要看毛利稳不稳，也看这张表。我们不会用私域毛利去证明便利店能赚钱，也不会用便利店曝光去证明复购成立。」

她点开便利店那一列。

「便利店现在的毛利，扣完进场费和陈列费后，只适合做三个城市、二十家门店的试点，不适合二十城铺开。试点目标不是成交额，是组合装在货架场景下的自然加购和无券二次购买。过这个范围，毛利表会变红。」