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第280章 创业扩张篇开启（第1页）

林听晚把《品牌专项预算启用申请》的最后一格填完时，会议室外的打印机正吐出另一叠纸。

赵蔓抱着纸进来，手臂被压得往下沉。最上面一页不是活动预算，也不是授权清单，而是一张横版全国地图。华东、华南、华北、西南被不同颜色圈出，密密麻麻的圆点从沿海一路铺到内陆。昨天还只是渠道组表格里的候选名单，今天被打印出来贴在墙上，像一张刚摊开的棋盘。

「渠道组按昨晚确认的规则重排了一版。」赵蔓把资料放到桌上，「海橙便利一百家试点保留，南湾便利压到二十家小规格，澄光小站六家联合陈列提前。嘉禾精品市暂缓，西岭便利拒绝。其余城市店按照账期和批量重新排序。」

陈砚秋把地图固定在白板上，磁扣啪地一声扣住上海旁边那片蓝点。

林听晚站在桌边，没有先看最大的城市。她从地图下方拿起一支黑笔，在每个通过试点的区域旁写下四个词：融资、渠道、供应链、组织。

字一落下，会议室里的兴奋就往回收了几分。

唐棠原本还在翻澄光小站的陈列照片，看见那四个词，手指停在半页暖光货架上：「这不是品牌排期吗？」

「不是。」林听晚把笔帽扣回去，「品牌排期只管什么时候被看见。全国扩张要管的是，看见以后能不能交付，卖完以后能不能复购，退回来以后谁处理，钱压在路上多久能回来。」

梁舒把现金流表往前推：「如果按现在这版执行，第一批渠道现金支出八十六万四千，包含陈列、物料、批货、活动和返仓准备金。海橙账期四十五天，南湾六十天，澄光三十天。最紧的不是总额，是三条线同时开，供应链预付款会提前到下周。」

「工厂那边怎么说？」陈砚秋问。

秦知远在门口敲了两下，正好接上。他穿着深灰色外套，手里拎着样品袋，刚从仓库过来。进门后，他没有寒暄，先把一张排产表摊开。

「常温即饮这条线可以加班，但不能无限加。海橙一百家如果按每店五十件铺，批五千件没问题；南湾二十家，按小规格试铺一千二；澄光小站六家，要的是组合装和体验包，包装工序更慢。我的建议是，海橙批分两段，先六十家，动销过线再补四十家。」

赵蔓立刻皱眉：「海橙采购邮件里写的是批一百家。」

「邮件不是合同。」秦知远把排产表转向她，「合同如果写死一百家同时到店，仓库会挤掉线上复购补货。你们前端拿到陈列，后端缺货，用户再回线上买不到，复购数据会被我们自己打穿。」

这句话比任何提醒都难听，也更有用。

林听晚把海橙那一行圈出来：「赵蔓，下午跟海橙改条款。批一百家框架不变，交付改成六十加四十，两周复盘一次。复盘指标写清：单店动销、退货、线上同城复购、客服投诉。达标再进第二段。」

赵蔓低头记下，笔尖在纸上停了停：「如果对方不同意？」

「那就只做六十家。」林听晚说，「全国渠道不是谁点多谁赢。」

会议室门又被敲响。行政送来一只快递信封，封面写着「见山资本」。

周既白今天来得比以往晚十分钟。他跟在行政后面进来，手里没有咖啡，也没有多余表情。信封拆开后，里面是一份打印好的文件，标题很短：《下一轮融资前置条件建议》。

陈砚秋接过第一页，眉眼沉了一下。

周既白把文件往桌面中央推：「见山内部投委会预沟通过。不是正式termsheet，只是下一轮前置条件。你们如果要在三个月内启动新一轮融资，这些内容要提前补。」

梁舒已经拿起笔：「现金流？」

「现金流只是其中一项。」周既白翻到第二页，「一，复购数据口径统一，排除活动异常峰值，形成可复核底表；二，渠道试点分层，不得用铺货规模替代真实动销；三，供应链账期和产能要有备份方案，至少两家关键供应商；四，组织岗位清晰，品牌、渠道、客服、供应链、财务各自的审批边界要留痕。」

唐棠吸了口气，又很快把声音压低：「这不就是把我们现在所有短板都摊开了吗？」

「投资人不会因为你们短板少才投。」周既白看向她，「他们看的是短板有没有被管理。爆款能说明市场喜欢你们一次，规模化要证明市场反复选择你们以后，你们还能不乱。」

陈砚秋把文件放到林听晚面前：「这件事进经营会。」

「今天就进。」林听晚翻过第一页，纸张边缘擦过她指腹。融资、渠道、供应链、组织，刚才写在白板上的四个词，此刻换成了投资人的条件，被一条条压到桌面。