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第143章 她坐下了（第1页）

报价单还没有正式展开，林听晚先把投屏切回野月需求清单。

她没有让那张纸立刻带走会议节奏，也没有给盛和抛出价格的时机。

屏幕上出现四个大项。

产能规模。

批次稳定。

交付周期。

保密要求。

每一项下面都有更细的数字。

批三十万瓶。

两款关键规格优先。

试产后三个工作日内确认量产窗口。

同批次口感偏差、气压偏差、灌装净含量偏差要控制在双方确认范围内。

批到仓日期要匹配野月预售履约和渠道上架。

包装方案、渠道计划、用户反馈和销售预测不得用于盛和其他客户项目。

林听晚站在屏幕侧边。

「在看报价前，我先确认野月需求。」

她说。

「否则价格没有比较基础。」

赵启的手停在报价单上。

他原本想顺着数据共享折扣往下讲。

先把高价压到桌上，再告诉野月，如果愿意开放用户数据，就能拿到更好价格。

这是商务谈判里常见的锚点。

但林听晚没有接那个锚。

她先把锚点换成需求。

「第一，产能规模。」

林听晚点开表格。

「野月批不是试水小单。我们要求盛和确认可承接三十万瓶批量，并在不影响关键规格交付的前提下，给出后续六十万瓶滚动产能的可用区间。」

罗明看着屏幕。

「六十万瓶只是预测？」

「是预测，不是承诺订单。」

林听晚说。

「所以它不进入采购金额，但进入产能沟通。盛和可以据此判断是否愿意预留窗口，野月也会据此判断是否必须启动第二供应商。」

第二供应商几个字一出来，赵启的手指松了松。

盛和想拿野月订单。

但野月不是只有盛和一个选择。

罗明看了一眼赵启，没有接第二供应商的话题，只说：「三十万瓶批量，盛和以当前设备状态可以承接。但六十万瓶滚动产能需要看到前三批动销数据再确认，这个不能现在锁死。」

林听晚没有追问。她知道这个答案已经在桌上了——盛和不想松口留窗口，但也不想丢订单。

「第二，批次稳定。」

林听晚继续。