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第10章 诗社后台林悦递来关键数据（第2页）

她看了他一眼，没说话，转身走向舞台。

陈砚舟没走。

他靠墙站着，翻开笔记本，把u盘的事记下来。写完，又翻到前面几页，对照上午在展区记的数据。

十点零七分，穿恐龙连体衣的小孩追着周强跑了半圈。

十点二十三分，退休教师模样的老人盯着成分表看了三分钟。

十点三十五分，穿瑜伽裤的姑娘试饮后，回头买了两瓶，顺手拍了张照片朋友圈。

这些细节，系统没提示，周强没注意，但他记了。

现在，他把这些和林悦给的u盘联系起来——一个在街头观察，一个从数据底层挖信息。两者拼在一起，才像一幅完整的图。

他低头，在“信息渗透”四个字下面画了条横线。

技能卡的名字听起来玄乎，其实就是“知道从哪下手，能撬开哪扇门”。

他正想着，林悦的声音从台上响起。

“……我们读诗，不是为了逃离现实，而是为了更清楚地看见它。”

他抬头看了眼舞台。

她站在聚光灯下，手里拿着诗集，语气平静，像在讲一道数学题。

台下安静。

他没听清后面说了什么，只记得她最后那句：“有些人用数据丈量世界，有些人用诗句丈量人心。其实，它们都在找同一个答案。”

林悦的声音带着一丝温柔与坚定，她的眼神中透露出对这两种丈量方式的尊重与理解。陈砚舟听着她的话，心中仿佛有一扇窗被轻轻推开，一种莫名的触动涌上心头。

掌声响起来的时候，他合上了本子。

后台没人了，只有几件演出服挂在架子上，微微晃着。

他掏出u盘，在手里转了一圈，然后塞进内袋最深处。

手机又震了一下。

是周强来的消息：“饮料卖完了，要不要补货？”

他回：“先别动，等我消息。”

他看了眼时间，已经快到下午两点，心里默默祈祷城管不要真的突然出现，同时加快了手中拨号的动作。

刚完，林悦从侧门进来，手里拎着包，头有点乱。

“你怎么还在？”

“等你下台。”

“有事？”

“确认一件事。”他说，“上午那个翻能量胶的人，是不是你？”

她愣了下，然后笑了：“你觉得我会去翻一瓶两块钱的胶？”

“不会。”他点头，“但你会让人去翻。”

她没否认，也没承认，只是把包往肩上提了提：“你要是真想知道，不如先看看u盘里的东西。”

“里面有什么？”

“有你没想到的。”她看着他，“比如，为什么年轻人愿意为‘感觉’多付五块钱。”

他眯了下眼。

“你是说，溢价不是冲动，是预期？”陈砚舟的语气中带着一丝探寻，他紧紧盯着林悦的眼睛，试图从她的表情中捕捉到更多信息。

“你不是早就这么猜的？”林悦反问，她的眼神清澈而坚定，“我只是给你证据。你知道吗，现在的年轻人，他们在消费时不仅仅是在购买商品，更是在购买一种体验，一种与自己内心期待相契合的感觉。”

陈砚舟微微点头，他在笔记本上迅记录着，手指因为兴奋而微微颤抖。“继续说，这种预期是如何形成的呢？”

林悦走到窗边，望着窗外淅淅沥沥的雨，思绪仿佛飘到了远方。“这和他们的成长环境、社交圈子都有关系。现在的年轻人，从小就生活在信息爆炸的时代，他们通过各种渠道接收到大量的信息，对生活有着自己独特的理解和追求。当他们看到一款饮料，不仅仅是看到它的功能和价格，还会联想到喝下它之后的那种清爽、提神的感觉，会想象自己在运动后、工作疲劳时喝上一口的满足画面。”

陈砚舟跟了过去，站在她身旁，认真倾听。“那我们的定价策略，是不是可以更深入地挖掘这种预期呢？”

林悦转过头，看着他，嘴角微微上扬。“当然可以。我们可以从包装设计、广告宣传等方面入手，营造出一种符合他们预期的氛围。比如，我们的饮料包装可以采用更时尚、更有活力的设计，广告语也可以更贴近他们的生活，让他们看到就觉得这是为自己量身定制的。”

陈砚舟的眼睛亮了起来，他仿佛看到了一个新的世界。“你说得太对了！这就是我们之前忽略的地方，我们一直专注于数据和模型，却忽略了消费者内心深处的情感需求。”