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第109章 都听你的（第1页）

霍庭琛笑笑，“而且他还递话给我，宋家那边愿意让利三个百分点，换供应链保留一条通道。”

鹿知夏吹了吹勺子里的汤，“他没说实话吧？”

霍庭琛端着茶杯，目光落在她脸上，“你说说你的想法。”

“宋家要是真的愿意让利三个百分点，那就说明他们手里还有更大的利润空间。既然有更大的利润空间，那就说明他们之前一直在用更高的价格吃霍家的利润。”

鹿知夏喝了一口汤，满意的点点头，继续说道：“一条供应链让利三个百分点，换整体渠道保留，这笔账怎么算都是宋家划算。所以他说的这个让利，听起来更像是缓兵之计，因为你之前下手太快，他们没有回过神，宋家那边在拖延时间让他们能有时间喘口气，再进行反扑。”

霍庭琛显然非常满意她的分析，轻笑着说道：“你平时不接触这些，想得倒是清楚。”

“虽然我没有接触过商场，但是这种在娱乐圈里也是比比皆是。”鹿知夏放下勺子，搓了搓手，继续说道：“在娱乐圈里，跟艺人和品牌方谈代言的时候，都是这样，先拋个看似优惠的条件稳住对方，回头再从别的地方找补回来。”

霍庭琛看着她，目光里那层笑意没有收，反而更深了一些：“那你觉得，我该怎么回他？”

鹿知夏闻言后愣了愣，她对上他的视线，稍稍沉默了片刻后说道：“你不是早就想好了吗？”

霍庭琛微微挑眉，却轻笑着摇摇头，“可我想听听你的想法。”

这时，主厨将今晚的菜品一一摆上了桌。

鹿知夏看到有自己喜欢吃的糖醋排骨，看了看霍庭琛。

霍庭琛则立即被她夹了一块放在碗里，“话梅排骨，尝尝。”

鹿知夏尝了一口，“嗯？这味道真特别？没吃过。”

一旁的主厨立即解释，“排骨是用的黑猪肉子排，肉质嫩，容易入味。”

“我们用的是香港鳯士多的清香话梅先醃制排骨，所以味道非常独特。”

鹿知夏点了点头，又吃了一口。

霍庭琛挥挥手，主厨立即退下。

“喜欢多吃点。”说着他又给鹿知夏夹了一块。

鹿知夏又吃了一块排骨后，说道：

“如果是我，我不会直接回绝。”

霍庭琛微微挑眉：“哦？说说看。”

鹿知夏若有所思的想了想，继续说道：“宋家递话过来，说明他们现在不确定你的態度。”

“他们是来投石问路的。”

“你要是直接拒绝，他们就明白了，你没有任何鬆口的余地，那他们就只能选择鱼死网破了。”

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说着，她狡黠一笑，“但你要是把这事情拖着，不给他们明确的答复，他们就会误以为还有谈判空间，就会继续把精力花在这件事上。”

霍庭琛靠在椅背里，指尖在杯沿上轻轻点了一下：“所以你是建议我拖着他？”

“不是拖。”鹿知夏摇头，“是让他们自己把底牌一点一点露出来。”

她拿起筷子，夹了一块清蒸鱼，一边剔着鱼刺一边说：“宋家敢在这个节骨眼上递话，说明他们手里应该还有别的筹码，只是现在还没到亮出来的时候。你要是回绝得太干脆，那些筹码可能就被他们藏起来了。但你如果是还能谈的態度，他们就会觉得有戏，就会把后面的牌一张一张往外打。”

她说到这里，抬眸看了他一眼：“等他们把牌打完了，你再决定要不要收。”

霍庭琛安静地听她说完，没有立刻接话。

他端起茶杯喝了一口，放下，目光落在她脸上，并没有随意，甚至有些认真，“那你觉得，他们接下来会打什么牌？”

鹿知夏想了想，把嘴里的鱼肉咽下去，才开口：“看宋家现在的处境。你切了他们三条供应链，等于掐住了他们一部分现金流。他们手里能打的牌无非三种，要么找新的合作方补上缺口，要么从别的地方调资金撑过这一波，要么……找人来跟你说情。”

她说到最后一种可能的时候，语气顿了一下。

霍庭琛挑了一下眉：“说情？”

“比如你们霍家内部的人。”鹿知夏看着他，“霍成业和霍成兰今天找你说情，可能就是宋家那边先递过话的。如果你这边没鬆口，他们下一步应该会去找老太太。”

鹿知夏想了想，继续说道：“老太太是很看重家族荣誉的，她不会允许让外人詬病霍家的声誉，你断了宋家的供应链，从利益角度她没话说，但如果她被架在道德制高点，宋家用对霍家当年的那点恩情来道德审判她，我想老太太是绝对会替宋家说话的。”

霍庭琛没有立刻接话。他夹了一块鱼肉放到她面前的小碟子里，

“你刚才说的这些，和我智囊团给我推演的结果几乎一样。但他们花了两天，你花了十分钟。”

语气里他带着毫不掩饰的赞许。

鹿知夏低头看了看碟子里那块鱼肉，又抬眸看他，语气带着一点她惯常的淡然：“那可能是因为我的思路跟他们不一样。”

“哪里不一样？”

“他们想的是怎么贏。”鹿知夏说，“我想的是怎么让对方先输。”

霍庭琛轻笑一声：“有什么区别？”

“有，当然有。”鹿知夏点了点头，“你智囊团想的是怎么把宋家彻底摁死，怎么把这条供应链切换得滴水不漏，怎么在董事会和老太太那边都交出一份完美的答卷。这是贏的思路。”

她放下茶杯，看着霍庭琛：“但我想的是，宋家现在最怕什么。”

她说到这里，微微偏了一下头：“所以你只要让他们自己把力气用错地方，你只要安心等着最后结果，就可以了。”

霍庭琛看着她，目光里那层笑意缓缓沉淀下去，他端起茶杯喝了一口，放下，然后开口：“那我就按你说的办，先拖着。”

鹿知夏闻言，微微挑眉：“我就是随便说说的，可不管售后哦。”