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第21章 渠道的崩塌与暗助的微光（第1页）

豫南的秋意愈浓重，合作社的院子里落满了枯黄的槐树叶，风一吹，卷着尘土打在紧闭的铁门上，出沙沙的声响，像极了陈磊此刻焦躁不安的心跳。

他已经三天没联系上李娟了。电话打不通，微信了几十条消息也石沉大海，只有系统自动回复的“消息已送达”，像一根根细针，扎得他心口疼。王强从临江城办事回来，带来了一个让他更揪心的消息：“陈磊，我路过李娟家小区，看到林浩宇的车停在楼下，听说他天天去医院看望李叔，还陪着李娟和她妈吃饭，看样子……”

王强没说完，但陈磊已经明白了。他靠在冰冷的墙壁上，看着院子里空荡荡的分拣台，眼前浮现出李娟趴在桌上帮他整理数据的样子，浮现出她在田埂上为他加油打气的笑容，浮现出她在电话里带着哭腔说“我有点怕了”的声音。心里的某个角落，像是被生生掏空了一块，又冷又疼。

“别多想，李娟不是那种人。”王强拍了拍他的肩膀，“她肯定是被她家人看得太紧了，没法联系我们。”

陈磊点点头，强迫自己收回思绪。现在不是沉溺于儿女情长的时候，山东经销商那边传来消息，说批5oo箱“豫南优选”礼盒在当地市场反响很好，想签订长期合作协议。这是合作社目前唯一的希望，绝不能出任何差错。

他立刻给山东经销商张总打了电话，语气带着期待：“张总，合作的事，您考虑得怎么样了？”

电话那头的张总语气有些犹豫：“陈总，不瞒你说，我这边遇到点麻烦。昨天，盛远集团的人找到了我，说愿意以高出市场价2o%的价格收购我的公司，条件是终止和你们的合作。”

陈磊的心猛地一沉：“张总，您别答应他们！盛远集团就是想打压我们，等他们吞并了您的公司，肯定不会兑现承诺的！”

“我知道。”张总的声音带着无奈，“可盛远集团的实力太强了，他们不仅威胁要断了我所有的供货渠道，还说要起诉我，说我之前销售的产品有质量问题。我只是个小经销商，根本扛不住他们的打压。”

“张总，您再坚持一下！”陈磊的声音带着恳求，“我们的官司很快就要开庭了，只要胜诉，我们就能拿到赔偿，到时候就能帮您对抗盛远集团！而且，我们的产品在山东市场反响很好，长期合作下来，您的利润肯定比被盛远集团收购高得多！”

电话那头沉默了很久，传来张总疲惫的声音：“陈总，对不起。我老婆孩子还等着我养活，我不能冒这个险。合作的事，只能算了。”

“张总！”陈磊还想再说什么，电话已经被挂断了。

他无力地垂下手臂，手机从手中滑落，掉在地上，屏幕裂开一道长长的纹路，像他此刻破碎的希望。盛远集团太狠了，不仅断了他省内的渠道，还把手伸到了省外，不给合作社留任何活路。

“陈磊，别灰心！”王强捡起手机，递给陈磊，“我们再找其他经销商，总会有人愿意跟我们合作的！”

陈磊摇了摇头，心里一片绝望。这些天，他跑遍了周边省份，联系了几十家经销商，可要么直接拒绝，要么像张总这样，被盛远集团威胁不敢合作。盛远集团的影响力，已经出了他的想象。

就在这时，办公室的门被轻轻推开，一个穿着浅灰色风衣的女孩站在门口，手里拿着一个文件夹，脸上带着温和的笑容：“请问，陈磊先生在吗？我是山东张总的助理，苏晴。”

陈磊和王强同时愣住了。苏晴看起来二十多岁，眉眼清秀，眼神明亮，身上带着一股温和而坚定的气质，与此刻合作社的沉闷氛围格格不入。

“张总让你来的？”陈磊的声音带着一丝疑惑。

苏晴点点头，走进办公室，把文件夹递给陈磊：“张总让我把这个交给您。他说，虽然不能和您签订长期合作协议，但他很欣赏您的坚持和‘豫南优选’的品质，所以把他在山东的几个老客户联系方式给了您，希望能帮到您。”

陈磊打开文件夹，里面是一张纸条，上面写着五个联系人的姓名、电话和地址，都是山东当地的大型商和社区团购负责人。他的眼眶瞬间红了，在这个绝望的时刻，张总的这份心意，像一缕微光，照亮了他黑暗的前路。

“谢谢张总，也谢谢你，苏小姐。”陈磊的声音带着哽咽。

“不用客气。”苏晴笑了笑，“其实，我也很佩服您。面对盛远集团的打压，您还能坚持品质、坚守初心，这在现在的商业环境里，很难得。”她顿了顿，补充道，“我之前在张总的公司实习过，了解一些农产品电商的运营，要是您不嫌弃，我可以帮您对接这些客户，说不定能帮您争取到合作机会。”

陈磊惊喜地看着苏晴：“真的吗？那太感谢你了！”

“当然。”苏晴的笑容很真诚，“我也不想看到像‘豫南优选’这样好的品牌，被盛远集团这样的巨头打压下去。”

接下来的几天，苏晴留在了合作社，帮陈磊对接山东的客户。她不仅专业能力强，沟通起来也很有技巧，很快就帮陈磊和其中两家商达成了初步合作意向。苏晴的到来，像一股清泉，注入了濒临绝望的合作社，也让陈磊灰暗的心情，渐渐有了一丝亮色。

而另一边，临江城的医院里，李娟正被家人看得严严实实。她的手机被母亲没收了，每天除了照顾父亲，就是被母亲逼着和林浩宇相处。林浩宇每天都会准时来医院，带着昂贵的补品，陪着李父聊天，说着各种虚伪的奉承话，还时不时在李娟面前抹黑陈磊。