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第500章 不是成交是备忘录（第4页）

“不要替自己加戏。”

赵明华愣了一下，随即懂了。

“不往里塞那些没被问到的漂亮话。”

“对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”

另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。

他有点不甘心。

“齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”

齐学斌看向他。

“你想听真话。”

“想。”

“士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”

“你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”

周远航被说得脸一热。

可他也服。

因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。

而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。

销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。

“如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”

“不是无限。”

“是稳定。”

苏清瑜回答得一点都不虚。

“能写进包里的，我们就按包做。”

“写不进包里的，不承诺。”

对方又问。

“那本地维修培训呢。”

“现阶段不足。”苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你们已经能落地运营。”

运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。

“你比很多来谈海外的人都难缠。”

“因为我不想把今天的好谈，变成你们后面追着我们要命的旧账。”苏清瑜把条款翻回去，“合作是慢慢堆出来的，不是靠先答应再回头装傻。”

这一来一回，看得周远航隔着屏幕都愣。

他这才第一次真正意识到，苏清瑜在海外守的，不只是长鹏的门面。

更是长鹏以后每一步能不能走得回来。

另一边，林安晨在火鸦后台把已经写好的两条“海外进展”短内容全删了。

删完以后，他盯着空白布框看了半天，忽然笑了一下。

旁边的人问他。

“林总，怎么又删了。”

“因为有些事一旦太早说出去，就会从底牌变成表演。”林安晨站起身，“这次咱们不抢这个热闹。”

“等真跑出样子了，再让别人自己看见。”

等所有人都散得差不多，赵明华却没走。

她把一份还没定稿的省里问询材料放到齐学斌面前。

“你再看一眼。”

“这里头我把最容易被误读的几句都砍了。”

齐学斌扫了几行，忽然问她。

“你最担心什么。”

赵明华沉默了一会儿。

“我最担心的，不是别人说咱们冒险。”