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第500章 不是成交是备忘录（第2页）

看到夜班客服表时，他特地停了停。

“这次比上一轮像样。”

“但还是很依赖中国团队的夜间远程支持。”

苏清瑜没有硬撑。

“对。”

“本地维修培训、备件前置和本地夜班处理能力，现在都不够。”

销售代理抬头看她。

“你承认得很快。”

“因为这不是遮得住的东西。”苏清瑜把手压在清单上，“我们争取的是继续评估，不是今天把缺口说成优势。”

运营负责人合上清单。

“我认可你们这几轮的响应度。”

“问题出来以后，长鹏不是最会解释的那种供应商，但你们会认账，也会改。”

“这很重要。”

周围安静了一瞬。

这句已经算很重的认可。

可下一句，还是把边界拉了回来。

“但现在还谈不上采购。”

“测试车辆数量太少，气候场景单一，司机休息和本地维保能力也不够。”

“所以我们的建议，不是签订单。”

“是签一份封闭运营评估备忘录。”

苏清瑜眼神微微一凝。

她知道，真正有分量的话来了。

对方把备忘录文本推了过来。

里面写得很清楚。

延长测试周期。

增加场景强度。

扩大问题记录维度。

允许长鹏继续小批量投入评估车辆。

但不构成购买义务。

苏清瑜逐条往下看，看到最后几条时，手指停了一下。

“这几条要改。”

运营负责人抬眼。

“哪几条。”

“数据保密。”

“非公开宣传。”

“问题闭环条款。”

“还有测试退出条件，不能只写你们的判断，也要写双方触条件。”

销售代理忍不住笑。

“你们很谨慎。”

“你们也一样。”苏清瑜把文本轻轻推回去，“所以我们合作到现在，还没把事情做坏。”

这边谈着，清河那边也没闲着。

省里联络员的电话先打到了赵明华办公室。

语气倒不凶，问题却很硬。

库存改型费用怎么记。

海外评估和国内财政风险怎么隔离。

清河是否存在借技术验证之名，转移库存压力的嫌疑。