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第34章（第1页）

第34章

一下就砍掉了一块钱，女孩子喜出望外，虽然比预算又多了两块钱，但也多了一个发箍啊！

正好这两款发箍她也确实都喜欢，于是不犹豫，掏出五张一元面值的钞票递给许一楠。

她做生意的第一笔收入！

许一楠眉开眼笑接过来，“头上这个发箍你都不用取了，就这么戴着走吧！另一个我用塑料袋给你装着。”

一场主顾双方都非常满意的交易结束，目送年轻女孩子离开，许一楠和赵琳琳相视一笑，忍不住击了个掌。

周彩霞震惊不已：“一楠，你也太会卖东西了，口才真好。”

这一套一套的说辞，连她说不出来。

要是今天许一楠不在这，这些东西让她和赵建伟来卖，他俩估计什么也不会说，由着别人自己看，人家主动要买他们就拿给人家，人家不吭声，他们也不会吆喝。

倒不是他们对许一楠的东西不上心，而是开文具店基本都这样，文具用品都是日常要用的，学生需要什么就买什么，谁还跟卖小吃衣服的商贩似的，不停吆喝吸引人来。

许一楠也是猜到了这个情况，才特意过来，“这一周我都在文具店帮着一起卖，尽量吆喝出去，让大家知道咱们这儿有什么在卖。等开了学，后面就要辛苦周姨你和赵叔了。”

她也不会只顾着自己，有学生来买文具，新款的文具盒、削笔刀、书包，她也会热情不刻意的捎上几句，让原本没注意的学生也留意到。

会在开学前夕带孩子来买新文具的家长都不会太抠唆。

像书包这些东西，新三年旧三年，缝缝补补又三年，不太需要每学期都买新的；现在的笔盒也还是铁皮的，除了外面的图层刮坏了，用是很难用烂的。

家里条件不好，又抠门如赵建英，每逢新学期开学，只会带许光祖买新书包新笔盒，她和许佑鸽都是捡许光祖的旧书包用。赵建英连交学费的钱都抠抠索索拖很多天才会给，才不会舍得花这些钱给她们。

哪学期许光祖太费了，把书包用得补都补不好，那她和许佑鸽有一个人就没书包用，只能用塑料袋或者其他布袋子当书包用。

新文具选着选着，突然看到了洋娃娃和遥控四驱车，家里不差钱的，小孩子一开口，就豪迈的买了；嫌贵但疼爱孩子的，小孩鬼哭狼嚎撒泼打滚，死缠着要买，最后拗不过也只能咬牙买了，边掏钱还边警告自家孩子，这个玩具买了，这学期都不能再要其他玩具。

更多的还是普通家长，一听二三十块钱一个的洋娃娃和遥控四驱车，孩子哭闹得再厉害，一记眼神瞪过去，买完新文具就把小孩强拉走了。

不过如果想买洋娃娃礼盒的女孩子，为了安抚女儿，或许会买一个蝴蝶结发箍作为补偿。

五天过去，许一楠盘点了一下，发箍比较便宜，爱美的女孩子又多，是许一楠进回来的几款货里面，卖得最好最快的一个。洋娃娃和遥控四驱车要贵多了，但也能缓慢的销出去。

再算了下正常损耗——试戴过程中弄脏弄坏，或者刚卖出去就坏了，需要换货等情况，和卖出去的数量，以及盈利收入，许一楠自己都忍不住倒吸一口冷气。

做生意是真的暴利啊！