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第29章（第1页）

梁策这几天也没怎么睡觉。昨天好不容易走得早，他哄完池安，冲了冷水澡，在对方的床上等到凌晨两点，才抱着被子躺到沙上，无声地睡在监控的镜头里。

他像主人出远门就只想睡在门口的小狗，又想自己病态的依恋被人现，又因为太过自立而无人觉。梁策和往常一样沉着可靠，一边给沈兰消息让他们不用等自己，一边迅理了理思路，只问最关键的一环：“平台销售有跟你透露过这次客户用的是哪个部门的预算吗？”

“我问了，他说是电商部门出的。”

“其他几个这次参与的品牌都是市场部出的钱，但他们是电商，要保roi就说得通了，”梁策想了想，有意引导道，“平台这次应该压了业绩在销售身上，他能要到客户电商部门的预算，就说明肯定承诺过roi方面的东西，只不过没和我们明说。”

如果换更有经验的商务来对，听到电商部门出钱就该反应过来有问题。但姜琪进公司后执行工作做得更多，有的时候太容易想当然。幸好她学习能力强，而且有野心，梁策此时多解释几句，是想帮她往上走一走，

姜琪难以置信：“这他们都敢？我们没点头，万一到时候播不到怎么办？客情咋维护？”

“是庄敬阳的账号开播，播不到客户只会来找我们擦屁股。如果我们不配合，客户在业内闹起来，后续不好招商的还是我们。再说直播约都放给他们了，平台也不怕博主因为这个会跑。”

“可这些合同里都没约束啊……而且我所有沟通都文字留痕了，他们这么闹的话根本没依据。”

“拿这些证据扯皮是最后实在没办法的下策了。如果真播不到，就算我们占理，客户表面不追究，私下在圈子里传话。对博主影响更大。”

梁策察觉到自己语有些快，此时停下来，给姜琪留一个消化的空隙，顿了顿才继续说：“他们现在提roi就两种可能，一个是客户要明确的保量协议，销售捂不住了，所以来管我们要承诺；还有一个可能是客户反悔了，因为就算电商部门出钱，要1比1o的也很少见，更像是想拿这个要求当不合作的借口。”

梁策大概解释完，干脆地下结论：“继续合作风险太大了，庄敬阳是播，没人知道她这个品类能播多少，接保roi的合作对她后续的展不够负责。趁视频还没，我的建议是不答应保量，顺水推舟把这个合作放了。现在离直播还有半个月，好好和销售沟通，压着他们再招一单过来。”

“懂，”姜琪迅记下关键词，捋了一遍一会儿沟通的话术，又迟疑道，“但这样会不会影响销售的业绩？他手里好像还有个客户在推这次的合作。”

“想要业绩他忍着恶心也会把那一单推成的，但是你考虑得对，”梁策补充，“能摸清他手里还有哪些客户吗？比较关键的话，这一单我们就把这个亏吃了。他们提的1比1o一定有水分，我们把要保的数字聊低，再提前联系好下水，播不到的部分找他们清一下。博主那边我来解释，但是后面该换的我们要换到。”

销售那边已经催着拉会了，梁策和姜琪对其要沟通的内容，挂掉电话，用平板加入了会议。

姜琪电脑上记着僵硬的关键词，但她能轻松地把诉求翻译成有人情味的软刀子，很有耐心地一点一点破局。梁策已经可以放心地把细节沟通交给她，参加会议主要是为了显得团队足够重视。

听了一会儿，没再出现什么意外情况。梁策刚打算带上耳机去和沈兰他们会和，手机突然震了一下。

是池安的消息：【在哪里？报备一下，5968】

梁策刚处理完工作，对数字非常敏感，看到这一行，立刻心领神会：了个5968的转账过去。

池安：……。

说他是木头吧又很开窍，说不是木头吧又真想给他撬开。池安几乎想打出一个已经过时的囧字，萌萌地回答：【哥哥，我是富二代，只骗你感情，不用骗钱。】

漂亮的话池安永远张口就有。梁策被逗笑，又有点笑不出来，在严肃的会议里垂着头啪嗒啪嗒敲字：【怎么不早点来骗我感情。】

对方正在输入中，对方正在输入中。最后就输入了几个字：【已经很早了。】

好吝啬。

对早晚也很吝啬，对字数也很吝啬。梁策刚要再打字，池安又一条过来：【是让你视频说这几个数字报备的意思。】

姜琪还和销售哈拉呢，梁策要听准时机，在谈得差不多的时候要接下来的东西，但现在还不急。

他翻下车里的镜子，检查了一下自己的脸。有点疲惫啊。

梁策下了车，打开后坐门。沈兰刚刚是直接从拍摄现场来的，提了一袋子灯和三脚架，梁策在里面扒拉出一个美颜补光灯来。

回到前座。销售在问他需要回答的问题了。梁策一边流畅地把不能承接的需求光滑地推诿，一边调了冷暖和亮暗，打出柔和的面光给池安录视频。他身着巧克力色的衬衣，寡淡的款式被他穿得像紧紧裹住礼物的包装纸。看着镜头，五指张开，食指弯成钩子，然后变成一个电话，然后变成一把枪——梁策不能出声，用漂亮的手指给池安比数字。报备不是为了让人心安吗？现在池安很心痒了。

池安看了三遍才关掉，装模作样地抱怨：【又穿我的衣服。怎么穿这件啊？】

梁策这会儿已经把该要的都要完了，现在专心回复：【这件尺码比较大。】

大吗？他记得去年那件棕色衬衫买得很合身啊……等一下。池安紧张起来：【你在哪里拿的啊？】

【在衣柜上面叠着的那摞里。】

那些都不是这两年买的衣服，池安食指敲起手机后盖，他不知道梁策现没有，只能非常此地无银地语音铺垫：“这件是大学买的了……当时受伤了，穿大一点的衣服不会磨伤口。”

梁策好像没察觉什么，很平常地问：【哪里受伤了？】