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第72章 第一次交锋（第3页）

“林小姐的用户画像，可以分析出，高端客户更喜欢有机的蔬菜。但是，它能分析出，给我们送有机蔬菜的那个司机，他会不会在半路上，为了多赚点外快，偷偷地把我们的货，换成从普通批市场里拉来的、打了农药的便宜货吗？”

“数据，是冰冷的，是理性的。但我们这个行业，从源头到终端，每一个环节，打交道的，都是活生生的人！”

“而人心，”他一字一句地，用一种近乎残忍的清晰说道，“才是这个世界上最大的、任何数据模型，都无法计算的变量！”

整个会场，死一般的寂静！

如果说，林雪的演讲，是给他们带来了一场关于未来的、华丽的梦。

那么此刻，这个不知从哪里冒出来的、穿着廉价西装的年轻人，则用一种最粗暴、最直接的方式，将他们，狠狠地，拉回到了最肮脏、最不堪的现实之中！

林雪那张古井无波的、美丽的脸上，终于，第一次，有了表情。

她缓缓地，站了起来。

她没有愤怒，也没有被冒犯。她的眼神里，只有一种，棋逢对手般的、越来越亮的兴奋和战意！

“这位张先生，”她拿起桌上的话筒，声音清冷，却极具穿透力，“你的问题，很好。”

“你所说的‘人心’，在我的理论体系里，我们称之为‘非标准化风险’。而这种风险，恰恰，是可以通过更强大的数据监控和更完善的信用体系，来解决的。”

“比如说，我们可以为每一个供应商，建立一个数字化的信用档案。他的每一次迟到，每一次违约，每一次以次充好，都将被记录在案，并且会直接影响到他未来的订单价格和合作评级。”

“再比如说……”

“没用的。”

张磊毫不客气地，打断了她。

“林小姐，您的信用体系，对那些一年跟我们有几百万合同的大供应商，或许有用。但对我说的那个王老汉，没有用。”

“他一年，就靠那两亩地，刨出万儿八千的收入。你跟他谈信用评级？他连‘信用’两个字怎么写都不知道！他只知道，他家的牛病了，他得先去伺候牛！至于你那几百斤的土豆订单，对他来说，随时都可以放弃！”

“这就是我们这个行业的、最真实的生态！它不是您在办公室里，画几张ppt，建几个模型，就能改变的！”

“那按照你的意思，”林雪的眉头，微微蹙起，语气也带上了一丝火药味，“我们什么都不用做了？就只能凭着经验，靠着运气，去跟这些‘不可控’的人心，赌博吗？”

“当然不是！”张磊的音量，也猛地拔高，“我的意思是，在您那套完美的、冰冷的数据体系之外，我们还需要一套，更泥泞、更草根，也更有效的‘江湖规矩’！”

“我们需要的，不是去相信那个王老汉的‘信用’，而是要在他家附近，找到一个比他更渴望赚钱的李老四！我们要让李老四知道，只要王老汉敢掉一次链子，他的生意，就立刻是你的！”

“我们需要的，也不是去监控那个送货司机的gps，而是要在他所属的车队里，安插一个我们自己的‘眼线’！我们要让他清楚，他的一举一动，都在我们的眼皮子底下！”

“数据，解决的是效率问题。而我们这些‘江湖规矩’，解决的，是人性问题！”

“只有这两套体系，像两条腿一样，同时走路，我们才能，在这个泥沙俱下的行业里，真正地，活下去！”

“轰——！”

张磊这番充满了最原始的、草根智慧的“歪理邪说”，像一颗重磅炸弹，在整个会场里，彻底炸开了！

台下那些之前还对他嗤之以鼻的商人们，此刻，一个个都露出了震惊、思索、甚至是……恍然大悟的表情！

他们第一次现，这个穿着廉价西装的年轻人，他说的，好像……他妈的还真有点道理！

舞台上，火药味，已经浓烈到了极致！

一个，是代表着未来的、高高在上的理论派天才！

一个，是代表着现实的、从泥潭里摸爬滚打出来的草根枭雄！

两种截然不同，却又同样强大的思想，在这一刻，在这座金碧辉煌的舞台上，生了最激烈、最精彩的碰撞！

主持人早已吓得面如土色，几次想上前打断，却都被两人那强大的气场，给逼了回来。

而王芳芳，在角落里，看着舞台上那个，虽然衣着寒酸，却独自一人，与整个精英阶层对峙，并且丝毫不落下风的男人。

她那双总是充满了冷静和理性的眼睛里，第一次，泛起了一层，名为“骄傲”的、晶莹的雾气。